商务谈判（大连外国语大学）答案2023秋

第一章测试

1.商务谈判的谈判核心是（ ）
A:措施
B:职员
C:经济利益
D:价格

答案:D
2.商务谈判的主要指标是 （ ）
A:态度
B:经济利益
C:冲突
D:价格

答案:B
3.在第三方所在地进行的商务谈判属于什么类型的商务谈判 （ ）
A:主场商务谈判
B:客场商务谈判
C:中立场谈判
D:硬式商务谈判

答案:C
4.谈判时将对方的态度和讨论问题的态度区分开来，就事论事，属于哪项原则？（ ）
A:求同存异原则
B:人事有别原则
C:互利原则
D:客观原则

答案:B
5.商务谈判的前提是 （ ）
A:说服
B:冲突
C:利益
D:商品

答案:B
6.按谈判方所持态度划分，商务谈判的类型包括（ ）
A:软式商务谈判
B:硬式商务谈判
C:索赔商务谈判
D:原则性商务谈判

答案:ABD
7.按照谈判透明度划分，商务谈判主要分为 （ ）
A:秘密商务谈判
B:正式商务谈判
C:公开商务谈判
D:非正式商务谈判

答案:AC
8.商务谈判主要通过哪些方面进行评判 （ ）
A:利益分配
B:谈判后的人际关系
C:既定目标的实现程度
D:谈判效率的高低

答案:BCD