商务谈判（大连外国语大学）答案2023秋

第二章测试

1.在谈判中谈判人员根据各种主客观因素，通过考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的目标是可接受目标。( )
A:对 B:错
答案:B
2.谈判过程的主体阶段是（ ）
A:开局
B:签约
C:准备
D:正式谈判
3.成交阶段最主要的目标是（ ）
A:作出让步
B:庆贺达成协议
C:力求尽快达成协议
D:场外交易
4.价格条款的谈判应由( )承担。
A:财务人员
B:法律人员
C:技术人员
D:商务人员
5.谈判目标是谈判者行动的（ ）
A:谈判策略
B:具体步骤
C:具体内容
D:指针和方向