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商务谈判（大连外国语大学）
- 商务谈判中最富变化，谈判高手才可使用的让步方式是（ ） 。
- 建立良好的谈判气氛主要是在（ ） 阶段。
- 阻止对方进攻的策略是（ ）
- 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。
- （ ）属人员风险。
- 中国A公司与美国B公司在日本进行商务谈判，该谈判为（ ）
- 被视为既有理性又富有人情味的谈判是 （ ） 。
- 谈判双方共用、共同遵循使用的日程安排叫 （ ） 。
- 负责对交易标的物价格谈判的是（ ）
- 谈判中谈判人员精力较充沛，且时间较长是在谈判 （ ） 。
- 谈判中讨价还价集中体现在（ ）
- 在商务谈判中，从谈判内容角度看僵局频率最高的是 （ ） 。
- 商务谈判中讨价还价集中在 （ ）阶段。
- 组织协调整个谈判工作的谈判人员是 （ ） 。
- 温克勒提出的循环谈判方法是指 （ ） 。
- 商务谈判中最艰巨、最复杂，最富有技巧性的工作是（ ）
- 下述（ ）属倾听应遵循的原则。
- 谈判议程的内容包括（ ）
- 商务谈判中的市场风险具体有（ ）
- 在谈判中谈判人员所确定的目标应该有 （ ） 。
- 迫使对方让步的主要策略有（ ）
- 以下正确的说法有 （ ） 。
- 在商务谈判中，强迫性要求造成的风险属 （ ） 。
- 一般来讲己方先报价是在 （ ） 情况之下。
- 商务谈判中应坚持的僵局处理原则是 （ ）。
- 商务谈判的谈判成本包括 （ ） 。
- 如下策略属己方让步的策略是 （ ）。
- 成交阶段的主要任务是 （ ）。
- 印度被称作“僧侣的世界”。（ ）
- 商务谈判中的讨价还价工作主要集中在“说”。（ ）
- 在商务谈判中最为普遍的一种让步方式是等额让步方式。（ ）
- 实质利益谈判理论强调在谈判中要贯彻人、利益、方案、标准4个基本原则。（ ）
- “Standpoint Negotiation”是指主客座轮流谈判。（ ）
- 西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。( )
- 商务谈判中的报价的核心是商品质量。（ ）
- 质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。( )
- 商务谈判中最艰巨、最复杂，最富有技巧性的工作是“辩”。( )
- 商务谈判成功与否的价值评判标准包括谈判目标的实现程度、是否战胜了对方、谈判成本大小 。( )
- “一对一”的谈判主要适用于交易条件比较复杂的谈判。（ ）
- 感恩节是英国的一个盛大节日。 ( )
- “Principle Negotiation”是软式谈判。（ ）
- 商务谈判中严重僵局的突破办法通常是：调解与仲裁、有效的退让。（ ）
- 日本式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。( )
- 韩国人在谈判方案上喜欢搞全盘平衡的“一揽子交易”。( )
A:15 15 15 15 B:60 0 0 0 C:0 0 0 60 D:4 13 8 17 22
答案:D.50101-1AI参考:正确答案是C：0 0 0 60 。让步方式应该是在保持谈判利益的同时，以最小的代价实现谈判目标，所以最富变化，谈判高手才可使用的让步方式是“0 0 0 60”。其他选项中，A、B、D都是以牺牲利益为代价的让步方式，只有C选项是最佳选择。'
A:报价 B:成交 C:开局 D:磋商
答案:开局
A:利用竞争 B:权力限制 C:软硬兼施 D:最后通牒
答案:权利有限策略;不开先例策略;以攻对攻策略
A:级别 B:经济利益 C:法律 D:实力
答案:法律
A:素质风险 B:汇率风险 C:政治性风险 D:自然风险
答案:素质风险AI参考:正确选项是【C:政治性风险】。政治性风险包括国家政治制度、政权性质、执政党状况、社会安定状况、政策及法规的连续性、政治形势变化、战争、革命、社会骚动、外汇管制、贸易壁垒、政府禁令等因素引起的风险。属人员风险属于政治性风险。'
A:客场谈判 B:主场谈判 C:多边谈判 D:中立地谈判
A:主客座轮流谈判 B:立场型谈判 C:让步型谈判 D:原则型谈判
A:通用议程 B:通则议程 C:共用议程 D:细则议程
A:商务主谈 B:法律人员 C:翻译 D:技术主谈人
A:中间 B:结束 C:高潮 D:开始
A:辩 B:叙 C:答 D:问
A:支付僵局 B:价格僵局 C:交货僵局 D:商品质量僵局
A:成交 B:磋商 C:报价 D:开局
A:商务人员 B:技术人员 C:首席谈判代表 D:主谈人
A:价格-条件-服务-质量 -价格 B:价格-服务-条件 -质量 -价格 C:价格-质量- 条件-服务-价格 D:价格-质量-服务-条件-价格
AI参考:正确答案是D：价格-质量-服务-条件-价格。温克勒提出的循环谈判方法是指，谈判各方在讨论某一问题时，应该首先考虑最迫切需要解决的问题，也就是优先选择要讨论的问题，即价格-质量-服务-条件-价格。这种方法旨在确保谈判的效率和有效性，通过依次讨论各个问题，有助于达成更全面、更合理的协议。因此，选项D是正确答案。'
A:“说” B:“看” C:“答” D:“听”
A:全身心地注意 B:要清楚自己听的习惯 C:要倾听自己的话 D:要努力表达出理解
AI参考:下述【ABD】属倾听应遵循的原则：A: 全身心地注意：这意味着需要将注意力完全集中在对方的话语上，避免分散注意力。B: 要清楚自己听的习惯：了解自己的听力习惯，如注意力不集中的地方，有助于更好地倾听。D: 要努力表达出理解：不仅要理解对方的话语，还要通过反馈和确认来表达自己的理解，以确保真正的理解。因此，选项C：要倾听自己的话是不符合这些原则的，因为它涉及到自我反思，而不是如何更好地倾听他人。'
A:时间安排 B:确定谈判人员 C:确定谈判议题 D:模拟谈判
A:投资风险 B:价格风险 C:利率风险 D:汇率风险
A:实际需求目标 B:最低目标 C:可接受目标 D:最高目标
A:以攻对攻 B:利用竞争 C:最后通牒 D:软硬兼施
A:买方报出最低价 B:开盘价有一定的虚头，可促成谈判成功 C:卖方报出最高价 D:开盘价确定谈判成交的范围
AI参考:以下正确的说法有：A:买方报出最低价；D:开盘价确定谈判成交的范围。A项正确，买方报出最低价可以显示出买方的诚意，并给卖方一定的压力，促使其接受买方的条件。B项错误，开盘价应该公正合理，不能有虚头，否则会影响谈判的成功。C项错误，卖方报出最高价可能会让买方觉得卖方不实在，从而影响谈判效果。D项正确，开盘价通常是企业根据自身条件和期望利润确定的，它基本上界定了谈判的成交范围。开盘价不仅体现了企业的实力和形象，也反映了企业对市场和自身的准确把握。'
A:技术风险 B:非人员风险 C:人员风险 D:素质风险
AI参考:在商务谈判中，强迫性要求造成的风险属于人员风险，因此选项C：人员风险是正确选项。强迫性要求可能会引起对方的不满、反感或抵触情绪，从而影响谈判的进程和结果。这可能会涉及到人员之间的信任、合作和沟通等方面的问题，因此属于人员风险。与此相比，技术风险、非人员风险和素质风险并不是强迫性要求所特有的风险。'
A:己方强于对方 B:己方弱于对方 C:实力相当 D:己方发起谈判
A:做到双方不丢面子 B:闻过则喜 C:实现双方的真正意图 D:达成协议
AI参考:正确答案是：A:做到双方不丢面子，C:实现双方的真正意图。商务谈判中，当出现僵局时，双方应该尽力寻求解决方案，维护双方的尊严和面子，达成双方都满意的协议，以实现双方的真正意图。在谈判中应该坚持原则，但是不能一味地追求原则而忽略了谈判的实际效果。因此，正确选项为A和C。B选项“闻过则喜”是一种态度，而非原则，因此不正确。D选项“达成协议”虽然重要，但不是处理僵局时的唯一原则。因此答案为A、C。'
A:直接成本 B:固定成本 C:基本成本 D:机会成本
A:以攻对攻策略 B:己方丝毫无损策略 C:“ 权力限制”策略 D:互惠互利策略
A:尽量保证己方已取得的利益不丧失 B:争取获得最后利益 C:尽快达成协议 D:巧用场外交易
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
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