第一章 营销认知之返璞归真:本章从消弭营销的误解出发,着重介绍营销的定义、营销组合、营销环境和购买行为,这是开展营销工作的前提和条件。本章是课程体系的基础篇,旨在树立正确的营销观,让营销回归本源。1.1正本清源:营销是科学,更是艺术:“有人说,营销是销售;有人说,营销是推销;还有人说,营销是忽悠”。营销究竟是什么?通过本节的学习相信聪明的你定能自己找到答案。[单选题]市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有( )。
1.2运用之妙,存乎一心:营销组合乃王道也:王老吉是如何一夜爆红的?润妍洗发水为何还没上市就退市?健力宝的第5季为何铩羽而归?营销组合中蕴含着怎样的奥秘,可以翻手为云覆手为雨。
1.3谋定而后动:营销环境扫描之SWOT:“凡事预则立,不预则废”,SWOT就是最有效的营销环境分析方法,当然我说的是完整的SWOT分析,不信就来看看我们是如何运用SWOT来分析赤壁之战的。
1.4知其然,亦知其所以然:消费者购买与组织购买:日常生活中你有没有遭遇过消费陷阱?你听过诱饵效应吗?什么叫所有权依恋症?要学会营销就要首先读懂消费者行为,这样你就能轻松发现商家的猫腻。
生产者
现实与潜在买者
个人消费者
社会集团
答案:现实与潜在买者
[单选题]( )是指消费者对某物有强烈的渴求,而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。
不足需求
下降需求
负需求
潜在需求
答案:负需求
渠道
产品
需要
定价
答案:需要
有效地与顾客沟通
消费者的需要和欲望是第一位的
满足需要或欲望的代价相对较小
购买的方便性
开发多功能产品
答案:消费者的需要和欲望是第一位的有效地与顾客沟通购买的方便性满足需要或欲望的代价相对较小
鼓励消费者试穿服装
30天免退换货
与一个价格更贵品或者品质更差的商品一同陈列摆放
智能马桶先装后买,即先安装使用一周后再让用户决定是否购买的销售方式
答案:智能马桶先装后买,即先安装使用一周后再让用户决定是否购买的销售方式30天免退换货鼓励消费者试穿服装
对
错
答案:错
对
错
答案:×
错
对
答案:√
对
错
答案:错
对
错
答案:对