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揭秘市场营销
- 在买方市场条件下，一般容易产生（ ）。
- 企业经营产品线的条数称为产品组合的（ ）。
- 消费者购买过程是消费者购买动机转化为（ ）的过程。
- 生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是（ ）。
- 自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（ ）。
- 市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（ ）。
- 无差异性目标市场策略面对的是（ ）。
- 渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ ）的数量。
- 企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（ ）。
- 一般生活日用品，适用于采用的广告媒介是（ ）。
- 用收入（低、中、高）、年龄（幼、少、中、青、老）和性别（男、女）三个标准及其中的若干因素，可将总体市场划分为（ ）个细分市场。
- 需求层次理论是20世纪50年代由美国心理学家（ ）提出的。
- 中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（ ）。
- 以下哪一项促销策略能够获得“立竿见影”的效果（ ）。
- 高机会和高威胁的环境属于哪种环境（ ）。
- 确定各层次配置同类型中间商数目属于（ ）渠道决策。
- 成熟环境有什么特点（ ）。
- 制约顾客购买行为的最基本因素是（ ）。
- 下列属于宏观环境的要素是（ ）。
- 营业推广包括许多种有效的促销工具，其中折价券、赠品、抽奖等促销工具主要针对的是( )。
- 广播媒体的优越性是（ ）。
- 在细分消费者市场的标准中，属于人口因素的有（ ）。
- 撰写市场调研报告的格式应该包括（ ）。
- 以下对人员推销的理解错误的是（ ）。
- 下列属于封闭式问题的是（ ）。
- 消费者对产品的评价主要涵盖（ ）。
- 推销人员一般需要具备如下素质（ ）。
- 对消费者市场进行细分的标准有（ ）。
- 在消费品市场细分标准中，属于人口统计因素的指标有（ ）。
- 电视媒体的优点是（ ）。
- 以下可以认定为传统媒体的是（ ）。
- 制约分销渠道决策的主要因素有（ ）。
- 企业在进行市场定位时可以依据（ ）。
- 影响消费者市场购买行为的主要因素有( )。
- 下列调查方法中可以实现即时反馈的是（ ）。
- 消费者复杂性购买行为是指消费者购买时介入程度低且没法弄清品牌之间差异的购买行为。（ ）
- 中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数。（ ）
- 产品导入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场。（ ）
- 迎头定位的优点是能够迅速站稳脚跟，树立形象，风险小。（ ）
- 企业有意控制渠道时宜采用窄渠道策略。（ ）
- 目标市场是企业要进入的地域空间。（ ）
- 交易市场营销强调顾客忠诚度，保持老顾客比吸引新顾客更重要。（ ）
- 产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量。（ ）
- 避强定位的优点是引人注目，迅速树立市场形象，但是具有较大的风险性。（ ）
- 市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往导致企业的利润减少。（ ）
- 相关群体是人们的社会联系，而家庭是最重要的相关群体。（ ）
- 在销售过程中，对于顾客蛮不讲理的行为可以与顾客争吵。（ ）
- 同质产品宜采用无差异目标市场策略。（ ）
- 需求弹性大的产品价格与销售收入反向变化。（ ）
- 食盐、面粉等商品宜采用集中性目标市场策略。（ ）
- 通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。（ ）
- 对于一些品牌成熟的日用消费品，可采用有奖销售的方式进行刺激。（ ）
- 市场营销者可以通过营销活动创造需要。（ ）
- 交易折扣是企业在交易过程中给消费者的价格折让。（ ）
- 用明星代言的好处在于能够经久不衰。（ ）
- 市场营销就是研究产品的销售。（ ）
- 消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（ ）
- 替代品越多、替代程度越强的产品需求弹性越大。（ ）
- 品牌是指用于识别销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志。（ ）
- 商品的市场寿命周期和商品的使用周期是同一回事。（ ）
- 消费者通常会买那些与隔离群体有关的产品。（ ）
- 市场细分的依据是消费需求的差异性。（ ）
- 市场需求不是一个函数，而是一个固定的数值。（ ）
- 传统的四大媒介是报纸、杂志、广播、电视。（ ）
- 人口分布状况对产品的需求、促销方式、分销渠道等都产生不同的影响。（ ）
A:生产观念 B:产品观念 C:市场营销观念 D:社会市场营销观念 E:推销观念
答案:勤进快销;以需定进;多销多进;少销少进AI参考:在买方市场条件下，一般容易产生市场营销观念。市场营销观念是一种以顾客需求为导向的市场观念，认为企业的一切活动都应该以满足顾客的需求为中心，整个市场销售工作应该由市场调查、产品开发、定价、促销、售后服务等环节构成。因此，正确答案为C：市场营销观念。'
A:长度 B:宽度K. 深度L. 密度
答案:宽度
A:购买意志 B:购买行动 C:购买心理 D:购买意向
答案:购买行动
A:产品形式竞争者 B:愿望竞争者 C:品牌竞争者 D:普通竞争者
答案:产品形式竞争者
A:市场营销观念 B:生产观念 C:推销观念 D:产品观念
答案:生产观念
A:现实与潜在买者 B:生产者 C:个人消费者 D:社会集团
A:多个子市场 B:整体市场 C:一个子市场 D:相关市场
A:储运服务商 B:渠道类型 C:不同类型中间商 D:同类型中间商
A:产品专业化 B:产品市场集中型 C:产品市场选择型 D:市场专业化
A:公共关系 B:专业杂志 C:电视 D:人员
A:三十 B:四十八 C:二十四 D:十
A:赫杰特齐 B:马斯洛 C:波登 D:温得尔.斯密
A:心理定价策略 B:差别定价策略 C:组合定价策略 D:成本加成策略
A:广告 B:营业推广 C:人员推销 D:公共关系
A:困难业务 B:冒险业务 C:理想业务 D:成熟业务
A:直接渠道与间接渠道 B:单渠道与多渠道 C:长渠道与短渠道 D:宽渠道与窄渠道
A:高机会和高威胁 B:低机会和高威胁 C:高机会和低威胁 D:低机会和低威胁
AI参考:正确答案是成熟环境的特点是“低机会和低威胁”。成熟环境是指那些我们已经习以为常、稳定不变的环境，这种情况下，机会相对较少，威胁也相对较低。与此相反，那些新奇、未知、不稳定的环境通常具有较高的机会和威胁。因此，正确答案是D：低机会和低威胁。'
A:社会因素 B:个人因素 C:经济因素 D:文化因素
A:社会文化 B:消费者 C:竞争者 D:中间商
A:产业市场 B:推销人员 C:消费者市场 D:中间商
A:听众广泛 B:针对性强，有的放矢 C:传播迅速、及时 D:制作简单、费用较低
A:爱好 B:职业 C:收入 D:家庭规模 E:个性
AI参考:在细分消费者市场的标准中，属于人口因素的有职业、收入、家庭规模。因此，选项B、C、D是正确答案。人口因素包括年龄、性别、职业、收入、家庭规模和生命周期阶段等，这些因素是影响消费者需求和购买行为的重要因素。而爱好和个性虽然也是影响消费者行为的因素，但它们更多地与消费者的心理需求有关，不属于人口因素范畴。因此，选项A和E不正确。'
A:题目和目录 B:附件 C:概要 D:结论和建议 E:正文
AI参考:这个问题的答案应该是：A:题目和目录、C:概要、D:结论和建议、E:正文。撰写市场调研报告的格式应该包括题目和目录、概要、正文、结论和建议等部分。题目和目录可以提供一个清晰的开始，目录则有助于读者快速了解报告的结构和内容。概要应该简要概述调研的主要发现和关键结论，正文则详细描述了市场调研的过程和结果，结论部分则是对整个调研的总结，而建议部分则可以根据调研结果提出相应的建议，帮助决策者更好地理解市场趋势并制定相应的策略。因此，正确答案为 A、C、D、E。'
A:互惠互利的促销方式 B:卖出货是最终目的 C:磨嘴皮、拉关系 D:欺骗消费者
AI参考:以下对人员推销的理解错误的是B:卖出货是最终目的。人员推销是指企业派出销售人员与目标顾客面对面地进行推销。推销人员应该通过沟通，了解顾客的需求，提出解决方案，并说服顾客购买产品，以达到互惠互利的目的。因此，人员推销不仅仅是为了“卖出货”，而是要通过销售人员的专业知识和能力，实现产品的销售和企业的商业目标。因此，选项B是错误的。选项A、C、D都是对人员推销的正确理解，因此它们都是正确的选项。'
A:排序题 B:多项选择问题 C:填空题 D:二项选择问题
AI参考:答案是C填空题。封闭式问题是指答案有限制，通常为选择题或者填空题，答案已经给出，只能从几个选项中选择。其中填空题就是需要填写具体内容的问题，答案有限制，只能填入规定的文字或者数字。而排序题、多项选择问题和二项选择问题则属于开放式问题，答案不固定，可以从多个角度回答。因此，答案是C填空题。'
A:产品属性 B:评价模型 C:效用要求 D:属性权重 E:品牌信念
A:求知欲强，知识渊博 B:态度热忱，勇于进取 C:文明礼貌，善于表达 D:富于应变，技术娴熟
A:心理因素 B:地理因素 C:行为因素 D:人口因素
AI参考:对的，对消费者市场进行细分的标准包括：地理因素、人口因素、行为因素。因此，答案为B、C、D。这些细分标准可以帮助企业更好地了解不同消费者的需求和购买行为，从而制定更精准的市场营销策略。而心理因素则是一个更为复杂的细分标准，通常适用于一些特定市场，如高端市场等。'
A:收入 B:年龄 C:生活方式 D:性别 E:教育
A:节目制作成本低廉 B:受众广泛 C:传播覆盖面广 D:传播画面直观易懂
AI参考:电视媒体的优点主要有：B：受众广泛，由于电视是一种家用的电器，受众群体十分广泛。C：传播覆盖面广，电视可以通过卫星、有线等方式传播，覆盖面广。D：传播画面直观易懂，电视媒体传播的画面直观易懂，适合大众观看。因此，选项B和C是正确的选项。选项A和D虽然也是电视媒体的优点，但是它们并不是电视媒体的最主要的优点。'
A:广播 B:电视 C:报纸 D:抖音
AI参考:正确选项为：A:广播、B:电视、C:报纸。传统媒体是指以传统的大众传播方式，如报刊、广播、电视等为表现手段的一种媒体形态。D选项中的抖音是一种社交媒体平台，不属于传统媒体。因此，可以认定为传统媒体的是A选项中的广播、B选项中的电视和C选项中的报纸。'
A:企业条件 B:市场条件 C:自然条件 D:商品条件 E:经济条件
A:使用者类型 B:产品特性 C:竞争的需求 D:零售商 E:用途及特定的使用场合 F:需求
A:心理因素 B:社会因素 C:文化因素 D:个人因素 E:技术因素
AI参考:影响消费者市场购买行为的主要因素有：A. 心理因素；B. 社会因素；C. 文化因素；D. 个人因素。这些因素都可能对消费者的购买行为产生影响，具体分析如下：A. 心理因素：包括消费者的需求、动机、知觉、学习、记忆、信念、态度和个性等心理过程和特征。这些因素会影响消费者的购买决策、购买习惯、品牌偏好等。B. 社会因素：包括家庭、社交群体、社会阶层、社区、家庭状况等因素。这些因素会影响消费者的价值观、生活方式、消费习惯和购买行为。C. 文化因素：包括文化环境、亚文化环境、社会文化规范和价值观等因素。这些因素会影响消费者的购买习惯、审美标准、消费行为和品牌偏好。因此，以上三个选项都与消费者市场购买行为有直接关系，是正确答案。至于选项E，技术因素虽然也可能影响消费者的购买决策，但更常与产品生产和技术应用有关，而不是直接影响消费者市场购买行为，所以E不是正确选项。'
A:邮寄问卷调查法 B:电话调查法 C:网络调查法 D:入户调查法
A:错 B:对
A:错 B:对
A:错 B:对
A:错 B:对
A:对 B:错
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:对 B:错
AI参考:答案是B：对。避强定位的优点是引人注目，迅速树立市场形象，但是具有较大的风险性。避强定位策略是指在广告宣传中，广告主有意避开强劲对手，从侧面或相反的方向将自己的产品推介给消费者，其优点是能迅速树立市场形象，引人注目，容易达到促进销售的目的。但是，由于避强定位策略将产品定位于“较弱”的一面，因此具有较大的风险性。如果定位不当或产品质量不符合消费者期望，可能会给企业带来损失。因此，在选择避强定位策略时，广告主需要充分考虑产品的特点和市场环境，谨慎选择合适的定位方式。'
A:对 B:错
A:对 B:错
A:错 B:对
AI参考:答案是A：错。在销售过程中，应该以礼貌和专业的态度对待顾客，尽量避免争吵和冲突。如果遇到蛮不讲理的顾客，应该以平和、理智的方式处理问题，而不是与之争吵。争吵不仅无法解决问题，还可能会影响销售人员的形象和声誉。因此，这个说法是不正确的。'
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:对 B:错
AI参考:答案是A：对。有奖销售是一种常见的促销手段，适用于各种类型的商品，尤其对于品牌成熟的日用消费品，可以刺激消费者的购买欲望，提高销售量。因此，对于一些品牌成熟的日用消费品，可采用有奖销售的方式进行刺激是正确的。'
A:错 B:对
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:错 B:对
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
AI参考:答案是A：对。传统的四大媒介是报纸、杂志、广播、电视。'
A:错 B:对
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