第八章 商务谈判案例：随着经济的繁荣和发展,商务活动的数量逐渐增多,商务谈判是商务活动中重要的组成部分,对商务活动的效果起到至关重要的作用。商务谈判往往关系到一个企业和另一个企业合作的成功与否,也关系到企业之间的切实利益。本章通过模拟谈判，提高学生的商务谈判能力，感受商务谈判的魅力，领略商务谈判的风采，学习更多商务谈判的知识和技能，熟悉商务谈判的各个环节，拓宽商务谈判视野，理解职场上的商业文化，同时，培养同学们的职业意识与社会适应能力，提高商务谈判的能力和团队协作精神。8.1模拟谈判:在谈判准备工作的最后阶段，企业有必要为即将开始的谈判举行一次模拟谈判，以检验自己的谈判方案，而且也能使谈判人员提早进入实战状态。模拟谈判，也就是正式谈判前的"彩排"。它是商务谈判准备工作中的最后一项内容。它是从己方人员中选出某些人扮演谈判对手的角色，提出各种假设和臆测，从对手的谈判立场、观点、风格等出发，和己方主谈人员进行谈判的想象练习和实际表演。接下来，就请跟随我们的镜头，共同去体验“模拟谈判”的过程，以及各阶段我们应该把握的重点环节。[判断题]模拟谈判时，谈判组的最优规模是8人。（ ）
8.2教师总结:商务谈判课程总结
对
错
答案：错
[判断题]模拟商务谈判中各方最终获利的大小，取决于谈判各方的交流能力。（ ）
错
对[判断题]模拟商务谈判中处于迟疑中的谈判者的心理特征是容易激动。（ ）
对
错[判断题]谈判目标是谈判者行动的指向和方针。（ ）
对
错[单选题]在商务谈判模拟过程中，双方地位平等是指双方在( )上的平等。
级别
法律
实力
经济利益[单选题]在商务谈判模拟的进程中，往往有很多因素制约着商务谈判的进行，在以下的因素中要以( )为核心。
实用价值
技术水平
质量
价格[单选题]商务谈判模拟过程中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )
看
听
问
说[单选题]模拟谈判过程中，根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( )
合作型模式
对立型模式
温和型模式
中立型模式[多选题]模拟谈判过程中，迫使对方让步的主要策略有( )
撤出谈判
软硬兼施
利用竞争
最后通牒答[多选题]以下哪些属于模拟商务谈判的基本程序：（ ）
准备阶段
正式谈判阶段
开局阶段
僵局阶段
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