第二章 营销战略之运筹帷幄:孙子曰:“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。”庙算者,运筹帷幄之中,决胜千里之外。本章是课程体系的战略篇,将着重介绍营销中的竞争战略、STP战略、顾客满意战略和品牌战略,这些都是营销的运筹帷幄之法。2.1知己知彼,百战不殆:波特与竞争战略:你的竞争对手究竟是谁?这在以前根本不是问题,现在则不然。用马云的话说“这是个不是对手比你强,而是你根本连对手是谁都不知道的时代”。波特五力模型,正当其时,永不过时。[单选题]相对市场占有率高、市场增长率低的单位属于( )。
2.2有的放矢方能脱颖而出:用STP战略去发掘机会:今天的时代是同质化时代,也是小众化时代,市场仍然充斥着各种各样的机会,但再也不会“天上掉馅饼”,而需要借助我们的慧眼去发掘,STP战略或可助你一臂之力。
2.3不战而屈人之兵:顾客满意与顾客忠诚:企业最重要的资产是什么?——客户,特别是忠诚客户。当你拥有客户的忠诚,就意味着你拥有金钟罩铁布衫,可以无视所有的营销攻击。不战而屈人之兵,不外如是。
2.4价值连城:品牌是营销王冠上最耀眼的那颗明珠:“说你值你就值,不值也值;说不值就不值,值也不值”是对品牌的最好诠释。品牌是无形的,但又无处不在,它是营销战略真正的“终极”。
瘦狗类
金牛类
明星类
问题类
答案:金牛类
[单选题]问题类战略业务单位的特征是( )。
低市场增长率和低相对市场占有率
低市场增长率和高相对市场占有率
高市场增长率和低相对市场占有率
高市场增长率和高相对市场占有率
答案:高市场增长率和低相对市场占有率
集中策略
无差异策略
差异化策略
成本领先策略
答案:集中策略
促销品投入多
总成本比竞争对手低
价格比竞争对手低
促销频繁
答案:总成本比竞争对手低
长期稳定性
可衡量性
差异性
可获利性
可接近性
答案:可衡量性可获利性可进入性
商标是区分商品的一种标识
商标属于企业的一种工业产权
商标就是名牌
商标是具有法律效力的品牌
商标就是品牌的标志性图案
答案:商标属于企业的一种工业产权商标是区分商品的一种标识商标是具有法律效力的品牌
错
对
答案:错
错
对
答案:错
对
错
答案:√
对
错
答案:对