第一章 营销定义:本章主要介绍市场营销的定义及其顾客价值导向,市场营销过程及核心概念,企业经营思想及其演进过程,顾客感知价值、顾客满意和顾客忠诚的决定因素及其分析管理,顾客终身价值、顾客资产、顾客关系与顾客关系管理。企业层面的战略规划、企业使命、企业目标及业务组合,介绍了战略业务单元SBU以及业务组合分析工具:BCG矩阵和GE方格,还讨论了企业发展战略分析工具:产品-市场扩张矩阵。最后,本章还讨论了市场营销在企业管理三个不同层级中的作用,以及营销管理的定义和任务,市场营销组合策略的演进和发展,以及营销策划书的撰写架构。通过本章的学习,要求学生理解市场营销的定义和核心概念,理解企业经营思想的演进及其适用性,了解市场营销在企业管理中的作用与营销管理的任务,熟悉企业业务组合分析和发展战略分析的方法,掌握营销策划书的结构与营销组合的构成1.1什么是市场营销:什么是市场营销[单选题]下列企业经营活动中,属于市场营销学研究对象的是( )。
1.2顾客价值与顾客关系:顾客价值与顾客关系
1.3企业战略规划:企业战略规划
1.4营销的作用与过程:营销的作用与过程
设计财务制度
规划组织结构
制定企业整体战略
满足顾客需求
答案:满足顾客需求
[单选题]不同地区的人们饮食偏好各不相同,美国人吃三明治,韩国人吃拌饭,日本人吃寿司。这些饮食差异反映了以下哪个方面的不同( )?
需要
欲望
服务
需求
答案:欲望
顾客所感知到的利益低于预期
顾客所感知到的利益高于预期
顾客所感知到的利益最高
顾客所感知到的利益等于预期
答案:顾客所感知到的利益高于预期
降低成本,扩展市场
了解顾客偏好,满足顾客需求
提高质量,增加品种
提高销售技巧,刺激顾客购买
答案:降低成本,扩展市场
前者是企业为顾客创造的价值,后者是顾客为企业实现的价值
顾客终身价值越大,顾客感知价值就会越大
顾客感知价值越大,顾客终身价值就会越大
顾客终身价值的测算基础是企业所有的顾客
答案:前者是企业为顾客创造的价值,后者是顾客为企业实现的价值
总和
贴现总和
算术平均
加权平均
答案:贴现总和
营销战略
业务组合
目标
使命
答案:目标
瘦狗类
问题类
明星类
金牛类
答案:瘦狗类
品牌延伸战略
产品开发战略
市场渗透战略
市场开发战略
答案:市场开发战略
应商的关系
顾客的需要
公众的舆论
行业的政策
答案:顾客的需要
环境因素
品牌名称
员工构成
企业文化
答案:环境因素
经营环境分析
营销组合策略
市场营销战略
生产制造管理
营销计划的执行与控制
答案:经营环境分析市场营销战略营销组合策略营销计划的执行与控制