第四章 市场战略和产品、市场的定位：本章主要围绕市场分析，产品分析，营销策略分析三部分展开。企业企业营销活动之前，企业要解决的问题就是如何适应不断变化的市场环境和竞争环境，并及时做出反应。而这一任务就是制定战略计划，把企业目标、资源、技能和各种变化的市场机会之间建立和保持一种切实可行的适应性的管理过程。战略计划主要包括企业战略计划、部门战略计划、业务单位战略计划。沙盘实战中涉及到的战略计划主要是企业战略层面，要求同学们制定有关产品和市场的战略计划。4.1市场分析:面对浩大无边的市场，企业不可能为整个市场所有顾客提供产品和服务，必须通过细分市场来寻找适合企业特点、最具吸引力的目标市场，来扬长避短，使小机会变成大事业。企业知道为哪些顾客服务还不够，还必须识别和评估竞争对手，然后选择哪些竞争对手可以攻击，哪些需要规避。[多选题]下面给定的选项中哪些属于现实竞争者？
4.2产品分析:企业开发新产品的基本出发点是顾客，但开发的目的在于提高企业经济效益，所以企业在新产品开发思路形成以后，必须对新产品的投资收益和开发价值进行认真的分析。产品分析主要指经营分析，包括新产品的销售量、成本和利润进行分析，以判断其是否满足企业的利益目标。
4.3广告与营销:企业开展营销活动，就是试图比竞争者更好更快的为消费者提供产品和服务，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，也就是营销4p。上一节已经讲到产品开发应考虑的问题，本节主要介绍渠道设计、价格制定及技巧、促销策略的选择和制定。
行业相同但业务在横向或纵向上长夜相关的企业
为统一客户群体提供不同产品的企业
为统一客户群体提供相同产品的企业
行业不同但其通过投资并购切入本行业能带来协同效应的企业
答案：为统一客户群体提供相同产品的企业为统一客户群体提供不同产品的企业
[单选题]企业经营SWOT分析中的S代表什么？
环境威胁
企业优势
企业劣势
环境机会[多选题]消费者市场细分的标志有哪些？
消费者行为分析
规模细分
心理细分
地理细分
人口细分[判断题]沙盘实训中网点建设的多少实际上就是企业销售渠道的宽度选择
对
错[判断题]产品专门化就是企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需要。
对
错[判断题]市场定位就是在选定的目标市场上，勾画企业产品在目标顾客心目中的形象，使企业提供的产品有一定的特色。
对
错[判断题]产品销售预测就是估计未来特定时间内整个产品或特定产品的销售数量与销售金额。
对
错[判断题]企业外部环境变化的产品销售预测时考虑的最重要的因素。
错
对[判断题]任何一个产品都有生命周期，都会呈现标准的抛物线运动轨迹
错
对[判断题]一个企业选择专业化经营还是多元化经营，战略布局有好坏之分。
对
错[判断题]企业产品研发应考虑铲平盈亏平衡点高的产品
错
对
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