第四章单元测试
- 推销洽谈的最终目的在于激发顾客的（ ），促使顾客采取购买行动。
- 现代推销研究的核心是（ ）。
- 人们的购买心理过程包括认知过程、情感过程和（ ）。
- 爱达模式适用于店堂推销，费比模式适用于各种情况的推销。（ ）
- 消费者的购买决策过程是一个黑箱，因此几乎无规律可循，推销学的知识在这方面是无能为力的。（ ）
A:购买目标
B:利润目标
C:购买欲望
D:计划需求
答案:购买欲望
A:满足需求
B:说服
C:推销技巧
D:销售产品
A:意识过程
B:意志过程
C:感知过程
D:决策过程
A:错 B:对
A:错 B:对
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