第五章单元测试
- ( )是推销的起点。
- 在寻找潜在顾客的方法中，被销售界认为是最好的寻找顾客的方法是（ ）。
- 在寻找顾客的基本方法中，名人介绍法的关键是( )。
- 委托助手法主要用于寻找工业品的准顾客。（ ）
- 从推销心理学的角度分析，顾客的购买行为仅受购买动机的支配，不受情感的支配。（ ）
- 中心开花法寻找准顾客的关键是找出核心人物，取得他们的信任和支持，让他们去带动大批的潜在买主。（ ）
A:了解顾客
B:寻找顾客
C:约见顾客
D:接近顾客
答案:寻找顾客
A:连锁介绍法
B:逐户寻访法
C:资料查询法
D:中心辐射法
A:产品价格
B:产品质量
C:产品品种
D:中心人物
A:对 B:错
A:对 B:错
A:错 B:对
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