云南交通职业技术学院
第一章单元测试
- 推销活动的主体是（ ）。
- 推销企业的产品应着重推销其（ ）。
- 推销对象是指（ ）。
- 推销活动的中心是（ ）。
- 推销员的心理素质不包括（ ）。
- 通过倾听顾客对现有产品的抱怨发现顾客更想要的属于迪伯达模式的（ ）阶段。
- 把需要放在核心位置的推销模式是（ ）。
- 牙刷具有独特的三面设计,所以可以同时护理牙齿三个面,彻底清洁难刷部位运用的是什么模式（ ）。
- 在现代推销中，推销员应持有下列哪一种观念？（ ）
- 在推销的要素中，（ ）贯穿推销活动全过程，是连结推销人员和推销对象的重要媒体。
- 推销的职业任务包括（ ）。
推销员的心理素质包括以下哪几个选项（ ）。
- 推销的要素包括（ ）。
- 以下说法正确的有（ ）
- 迪伯达模式包括（ ）
- 爱达模式的步骤为（ ）
- 推销学是一门科学不是艺术。（ ）
- 满足消费者需求是推销学的主要内容。（ ）
- 推销员需要公平对待每一位顾客。（ ）
- 在销售过程中，首先应该销售产品。（ ）
- 推销人员在使用迪伯达模式时应该把发现顾客的需求放在第一步（ ）
A:产品制造商 B:推销对象 C:推销员 D:推销品
答案:推销员
A:产品质量 B:产品价格 C:产品使用价值 D:产品本身
答案:产品使用价值
A:推销品 B:推销品的使用价值观念 C:推销品的使用价值 D:消费者
答案:消费者
A:服务 B:销售 C:生产 D:满足消费者需要
答案:满足消费者需要
A:抗挫折力 B:健康体魄 C:自信 D:自控力
答案:健康体魄
A:促使接受 B:准确发现需求 C:促使购买 D:刺激欲望 E:证实 F:产品和顾客需求相结合
答案:准确发现需求
A:吉姆模式 B:费比模式 C:爱达模式 D:埃德帕模式 E:迪伯达模式
答案:迪伯达模式
A:埃德帕模式 B:迪伯达模式 C:爱达模式 D:费比模式
答案:费比模式
A:以高压式手段说服客户购买 B:关注“物”，使用一切技巧卖出产品 C:以达成交易为主旨，说服客户购买 D:关注“人”满足客户需要
答案:关注“人”满足客户需要
A:推销对象 B:推销人员 C:推销商品 D:推销信息
答案:推销商品
A:推销产品和服务 B:寻找市场 C:传递信息 D:开拓市场
答案:推销产品和服务###寻找市场###传递信息###开拓市场
A:自控力 B:自信 C:抗挫折力 D:健康体魄
答案:自控力###自信###抗挫折力
A:推销对象 B:推销价值 C:推销人员 D:推销品
答案:推销对象###推销人员###推销品
A:推销的核心是把产品卖出去，顾客的需求不重要 B:推销的主要手段是说服 C:顾客购买产品的主要驱动力是产品的使用价值 D:推销的基础是满足顾客的需求
答案:推销的主要手段是说服###顾客购买产品的主要驱动力是产品的使用价值###推销的基础是满足顾客的需求
A:促使顾客接受所推销的产品 B:证实所推销的产品符合顾客的需要 C:把产品和顾客的需求结合起来 D:准确发现顾客的需求
答案:促使顾客接受所推销的产品###证实所推销的产品符合顾客的需要###把产品和顾客的需求结合起来###准确发现顾客的需求
A:引起注意 B:促成购买 C:引起兴趣 D:激发欲望
答案:引起注意###促成购买###引起兴趣###激发欲望
A:对 B:错
答案:错
A:错 B:对
答案:对
A:错 B:对
答案:对
A:错 B:对
答案:错
A:错 B:对
答案:对
温馨提示支付 ￥3.00 元后可查看付费内容,请先翻页预览!
