第七章单元测试
- 销售数据分析主要用于衡量和评估（ ）之间的关系。
- 下列（ ）不属于管理的职能。
- （ ）是指企业投资后所得收益与成本之间的百分比。
- （ ）不是影响销售额的指标。
- （ ）着重研究变量之间是否存在相关关系。
- 需要设置阻尼系数的预测分析方法是（ ）
- 下面属于横向比较法的是（ ）
- （ ）把销售人员按照不同的绩效、行为、态度、能力等标准归到不同的分类中。
- 通过对推销人员工作绩效特征的分析，提炼出最能代表绩效的若干关键绩效指标，并以此为基础进行绩效考评。确定关键绩效指标有一个重要原则为（ ）
- ABC管理法是用于（ ）
- 销售数据分析主要针对企业的销售环节的数据进行分析让企业销售过程更易于监控、调整和优化。销售数据类型包括（ ）。
- 属于销售指标的有（ ）。
- 销售数据分析流程主要包括（ ）。
- 影响销售预测的因素有（ ）。
- 数据的定量预测分析方法有（ ）
- 激励的作用包括（ ）。
- 激励的原则可以分为（ ）
- 激励的方式有哪些（ ）
- 招聘渠道需要具有安全性的特征。（ ）
- 外部招聘快速而且招聘成本低。（ ）
- 激励不需要按需激励，应该尽可能多的激励才能使员工的自觉性和能动性更高，对于公司的发展才会更有利。（ ）
- 销售总监总是把所有权利都掌控在自己手中，从来不分权。（ ）
- 销售管理表格设计要简洁，不占用过多的填写时间。（ ）
A:各销售指标 B:当前销售数据和历史销售数据 C:计划销售目标与实际销售 D:多维度销售数据
答案:计划销售目标与实际销售
A:控制 B:组织 C:计划 D:营销
A:投资回报率 B:销售利润率 C:成本费用率 D:资产负债率
A:客单价 B:访客数 C:件单价 D:转化率
A:离中趋势分析 B:回归分析 C:相关分析 D:交叉分析
A:回归分析 B:因子分析 C:指数平滑 D:移动平均
A:甲员工第一季度销量与乙员工第二季度销量比较 B:甲员工2021年与2022年销售量对比 C:甲员工与乙员工第三季度订单平均批量对比 D:乙员工2月与3月份新增客户量对比
A:纵向比较法 B:强制分布法 C:关键绩效指标考评法 D:360度绩效考评法
A:PEST B:SWOT C:AIDMA D:SMART
A:招聘的流程确定 B:招聘的质量确定 C:招聘的规模确定 D:招聘的方法确定
A:交易数据分析 B:客户数据分析 C:商品数据分析 D:服务数据分析
A:销售利润 B:连带率 C:订单转化率 D:客单价
A:数据搜集 B:数据分析 C:形成销售数据分析报告 D:明确所需的销售数据
A:经济变动 B:竞争动向 C:市场供给 D:市场需求
A:时间序列分析法 B:因果分析法 C:类推法 D:经验判断法
A:有助于提高员工的综合素养 B:有利于提高员工的能动性 C:有利于提高员工的自觉性 D:有助于提高员工的职业素养
A:外激励与内激励相结合原则 B:按需激励原则 C:物质与精神相结合原则 D:正向与负向相结合原则 E:合理性原则
A:物质激励 B:民主激励 C:精神激励 D:竞赛激励
A:错 B:对
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
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