商务谈判（青岛黄海学院）第六章测试_智慧树知到答案2021年

第六章 商务谈判的策略：商务谈判的策略6.1商务谈判的主动权谋取策略:商务谈判的主动权谋取策略
6.2商务谈判战术:商务谈判战术

[单选题]当谈判双方的谈判人员等级有差别时，能够选择的较好的策略是
第三方策略
升格策略
影子策略
红白脸策略

答案：升格策略
[判断题]运用时间已成为谈判策略的重要组成部分，是谋取谈判主动权的重要途径。
对
错[多选题]谈判时间策略有哪些？
时机策略
拖延策略
控制议程策略

休会策略[判断题]拖延策略在什么时候都可以拖延，需要把谈判的对方拖到没有耐心。
对
错[判断题]商务谈判是一场心理战，也可以说是一场信息战。
错
对[多选题]从信息传递的渠道来看,哪些效果更好？
第三者传递
统一传递
分散传递
自己传递
[判断题]满意感的实施主要做好礼遇、理解和耐心三个方面工作。
对
错[判断题]满意感实际上是一种“润滑”策略，往往适用于谈判实力较强的一方。
错
对[判断题]借恻隐是指通过一种装扮可怜相、为难状，唤起对方的同情心，从而达成阻止对方进攻的一种做法。
对
错[单选题]战术是“强与力”的体现，是胆略的较量,具有很大的冲击力，对谈判者的要求较高。
针锋相对
鸿门宴
戴高帽
扮疯相[单选题]战术与“三十六计”中的“无中生有”类似。
稻草人
空城计

投石问路
回马枪[多选题]在商务谈判中的时间战术有哪些？
缓兵计

兵贵神速
磨时间
疲劳战[判断题]疲劳战运用的关键在于营造“疲劳”要自然合理，避免被对方识破，忌把自己也搞“疲劳”。
错
对[判断题]声东击西真正的目的是“声东”。
错
对[判断题]激将法运用的关键是要选择好“激点”。
对
错[判断题]眼镜师采用了投石问路的方法,通过观察、判断顾客的反应,达到了自己的目的。
错
对[判断题]磨时间既是“时限”的游戏，又是“耐性”的考验。
对
错