第四章 中场商务谈判：中场商务谈判4.1磋商阶段:磋商阶段[多选题]询价的方式可以有哪些
4.2成交:成交
书面
邮件以及基于各种媒体
口头
电话
答案：口头书面电话邮件以及基于各种媒体
[判断题]询价时要向对方详细表达自己的需求，以免表述不清。
对
错[多选题]价格解释必须遵循的原则
能言不书
避虚就实
有问必答
不问不答[判断题]讨价还价的方法有举证法、求疵法、假设法、声讨法、沉默法。
错
对[多选题]有经验的谈判者，在发现对方的疵点后引经据典，列举旁证来降低对方的期望值，要求对方
改善报价
停止交易
重新报价
更换货物[判断题]举证法所列事实可以是市场的行情竞争者的价格、对方的成本、过去的交易惯例、产品的质量与性能、研究成果公认的结论等等,总之是有说服力的证据。
对
错[判断题]以假设更优惠条件的口吻来向对方讨价,这种方法往往可以摸清对方可以承受的大致底价，且必须履行假设的条件。
对
错[判断题]实施要点表是将还价中要提出的问题;按提出问题的先后顺序进行排列而成的表。提问表是将还价过程中需要注意区分的要点,按对方是否可以让步的内容设置排列的表格。
对
错[单选题]谈判过程的主体阶段是
报价和磋商
签约
开局
准备[多选题]终局的阶段有哪些
签约与履行
促成成交
成交前的评价
谈判后的管理
[多选题]报价阶段的策略主要体现在
如何报价
报价的表达
报价的材料
报价的先后
温馨提示支付 ￥1.00 元后可查看付费内容,请先翻页预览!
