商务谈判（黑龙江农业工程职业学院）第一章测试_智慧树知到答案2021年

第一章 导论：商务谈判是人类社会经济生活中的重要内容之一，是企业间及企业与外部信息沟通、业务往来的重要手段。随着市场经济的不断发展，现代科技的不断出现和应用，经济交往的不断增加，商务谈判遵循着特有的原则，在企业开拓国内外市场的过程中，愈来愈显示出其鲜明特征与不可或缺的积极作用。本章是整本教材的基础，主要将向同学们讲述商务谈判的概念、特征，商务谈判的方法，在此基础上了解商务谈判的基本原则、目标以及判断商务谈判是否成功的价值评价标准。1.1初识商务谈判:商务谈判是指当事人各方为了自身的经济利益，就交易活动的各种条件进行，洽谈、磋商、以争取达成协议的行为过程。经济利益是商务谈判的重点。本节课将从谈判的定义、特征、商务谈判的定义等三方面加以介绍。
1.2商务谈判的方法:选择好的谈判方法的关键在于，要根据谈判进程谈判对象不断的重新分析谈判形势，采取灵活的方法 。根据谈判的态度与方法，分为软式谈判、硬式谈判、原则式谈判。本节课重点介绍这三种方法的定义及特征。
1.3商务谈判目标的制定:谈判目标总是以某种利益的满足为目的，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。是一种协调行为的过程最终目的。本节课将从最高目标、中级目标、最低目标三个目标层次进行讲解。
1.4商务谈判的价值评价标准:商务谈判的评价标准，总体来说，就是要综合比较商务谈判活动的利益以及付出的成本之间的关系。既要考虑经济利益，也要考虑社会效益；既要考虑经济成本，又要考虑人际改善，本节课也将从以上几个方面加以介绍。

[判断题]谈判是一种技术与技巧的结合。（        ）
错
对
答案：对
[判断题]商务谈判就是为了己方的经济利益开展的活动。（         ） 
对
错
答案：错
[判断题]成功的商务谈判要追求共赢.（        ） 
错
对
答案：对
[判断题]可以按谈判人员的数量将谈判分为大、中、小型谈判。（         ）
错
对
答案：对
[单选题]以下内容中，不是衡量一场谈判成功与否的标准的是（        ）
成本标准
效果标准
效率标准
平等标准
答案：平等标准
[单选题]在进行商务谈判时,(       )是第一位的。 
策略 
诚信 
利益 
合法 
答案：合法
[单选题]商务谈判的核心内容是(         ) 
价格 
经济利益 
政治利益 
质量 
答案：经济利益
[单选题]下列哪项不是商务谈判的原则(            ) 
相容原则
三.多项选择题
守法原则 
诚信原则 
认同原则 
答案：认同原则
[多选题]评价买卖双方究竟谁占得上风,不能作为评价因素的是(    ) 
谈判地点 
谈判结果 
谈判人数 
谈判双方所持的态度 
答案：谈判人数
谈判地点
谈判双方所持的态度
[多选题]商务谈判按谈判地点可以分为(     ) 
主客座谈判 
客座谈判 
主座谈判 
第三地谈判
答案：主座谈判
客座谈判
主客座谈判
第三地谈判