第七章 商务谈判结束：在商务谈判中，谈判各方经过共同努力和反复磋商，使得谈判进入了要出结果的最后阶段，即谈判的终局阶段。在先前的谈判中双方已经表达了自身的要求和观点，提出了一些基本的条件和预案，也达成了一定的让步和妥协，这似乎意味着谈判即将成功结束，但是如果不能把握好谈判终局的程序和要点，就不能为自己争取更多的利益，也不能达到谈判预期的双赢结果，甚至由于双方在最后妥协时由于急于求成、时机把握不准等原因而导致谈判破裂。本章第一节阐述了成交机会的判定，第二节为大家介绍了促成签约的策略，第三节讲解了谈判的收尾。7.1成交机会的判定:有经验的谈判者总是善于在关键的、恰当的时刻,抓住对方隐含的签约意向或巧妙地表明自己的签约意向,趁热打铁,促成交易的达成与实现。本节介绍了谈判交易条件、谈判时间、谈判者发出的信号等三个方面的判定方法。[判断题]分歧量是指以双方谈判存在的分歧程度作为谈判终局的标志,当分歧量小时,就可以判定谈判已进入终结阶段。（ ）
7.2促成签约的策略:商务谈判是双方谋求一致的过程,在完成最后的签约之前,双方的立场和利益始终存在着一定的分歧,谈判者应珍惜得来不易的谈判成果,设法促成协议的最后缔结。本节主要介绍在成交缔约阶段,谈判者可运用时间期限、最后通牒、折中进退等常用促成成交的策略。
7.3谈判的收尾:谈判双方对所有交易条件达成一致，谈判就进入了尾声，这时候就需要着手收尾工作。本节主要介绍一般情况下收尾工作，包括谈判记录的整理、交易条件的梳理、合同的签订、谈判总结、谈判资料的保存与保密、友好关系的保持与增进等活动。
7.4谈判结束阶段小结:谈判结束阶段小结
对
错
答案：对
[判断题]成交线是我方可以接受的最低交易条件，是达成协议的上限。（ ）
错
对[判断题]谈判外部环境的不断发展变化,会影响到谈判的进程,导致谈判者可能突然改变原有计划。（ ）
对
错[判断题]短期谈判由于内容简单，所涉及的内容也比较少，所以由一方整理谈判记录后,在谈判结束前宣读通过。（ ）
对
错[单选题]谈判某一方限定的谈判时间是( )
突发性限定的谈判时间
双方约定的谈判时间
单方限定的谈判时间
谈判结束时间[单选题]通过时间限定给对方施加压力,并利用我方的优势在谈判终结时争取更大的利益及促使谈判成果尽快确定,结束谈判是( )
时间期限策略
速战速决策略
折中进退策略
最后通牒策略[单选题]“我们已经互相同意每件事情了，那就签订合同吧!如果现在不签合同，我们的劳动不是白付出了吗?”属于( )
折中进退策略
速战速决策略
最后通牒策略
时间期限策略[多选题]商务谈判是否推进到成交签约阶段一般需要从 ( )几个方面判断。
谈判者发出的信号
谈判者的表情
谈判时间
谈判交易条件[多选题]一般情况下，谈判的收尾工作包括( )、谈判资料的保存与保密、友好关系的保持与增进等活动。
谈判记录的整理
谈判总结
合同的签订
交易条件的梳理[多选题]在价格问题上，要考虑到( )
市场行情变化
汇率变化
原材料价格波动
是否包括各种税款或其他法定费用
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