第十三章单元测试
- 促销工作的核心是（ ） 。
- 促销的目的是引发刺激消费者产生（ ）。
- 销售促进是一种（ ）的促销方式。
- 公共关系是一项 ( )的促销方式。
- 人员推销活动的主体是 （ ） 。
- 促销的具体方式包括 ( )。
- 广告最常用的媒体包括（ ）。
- 在人员推销活动中的三个基本要素为 ( )。
- 推销员应具备的知识有以下几个方面（ ） 。
- 人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。（ ）
- 企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。（ ）
- 由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。 （ ）
- 按照激励性质和促销技术手段，可以将销售促进划分为（ ）。
- 广告的主要作用包括（ ）。
- 广告决策包括哪些流程？（ ）
- 广告是指特定的广告主有偿使用一定的媒体，传播产品和服务信息给目标顾客的促销行为。实质是营销者和消费者之间进行信息沟通的过程。（ ）
- 销售促进即可以实现短期目标，又可以实现长期目标。（ ）
A:寻找顾客
B:建立良好关系
C:出售商品
D:沟通信息
答案:沟通信息
A:购买兴趣
B:购买行为
C:购买决定
D:购买倾向
A:连续性
B:辅助性
C:经常性
D:常规性
A:短期
B:长期
C:偶然
D:一次性
A:推销品
B:推销条件
C:推销人员
D:推销市场
A:市场细分
B:广告
C:公共关系
D:销售促进
E:人员推销
A:电影
B:电视
C:杂志
D:广播
E:报纸
A:推销对象
B:需求 C:推销品
D:推销人员 E:购买力
A:市场知识
B:政策法规知识
C:心理学知识
D:产品知识
E:企业知识
A:对 B:错
A:错 B:对
A:错 B:对
A:免费类、优惠类、竞赛类和组合类
B:针对消费者的促销、针对中间商的促销和针对销售人员的促销
C:价格促销和价值促销
D:现场促销和延迟促销
A:增进消费者的喜爱
B:吸引消费者注意
C:促进产品销售
D:创造认知
A:创意策略的制定
B:广告创意过程
C:创意策略的实施
D:确定广告目标
E:广告媒体计划
A:对 B:错
A:对 B:错
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