新疆财经大学
- 一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有行为主体。（ ）
- 要避免谈判中处于劣势，比较好的方法是根据实际情况，提出多种选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。（ ）
- 语言沟通传达信息的含义往往比非语言沟通更为准确。（ ）
- 商务谈判是科学性与艺术性的统一。（ ）
- 在谈判中，应该更多地向对方做出解释和说明，而不应当主动讨价还价。（ ）
- 对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。（ ）
- “必赢”的心态是商务谈判成功的前提。( )
- 主场谈判比客场谈判好。 ( )
- 谁的情绪调整的快，谁成功就快。（ ）
- 如果你确信对手比你还要急于达成协议，疲劳战术是一个十分有效的策略。（ ）
- 在商务谈判中，运用有声语言和行为语言 ，可以产生珠联璧合、相辅相成、绝妙默契的效果。（ ）
- 谈判人员在开局时可以过分闲聊。（ ）
- “言出有信”就是要求谈判时“有问必答”或“有问全答”。（ ）
- 让步的幅度太小,会让对方认为这不是最后的让步,仍步步紧逼。( )
- 为了弄清对方的情况，商务谈判过程中任何方面的问题都可以随意提问。（ ）
- 休会策略一般在（ ）情况下使用。
- 下列做法中对己方保密不力的是（ ）
- 进行报价解释时必须遵循的原则是（ ）。
- 报价阶段的策略主要体现在（ ）
- 商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是（ ）。
- 当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（ ）。
- 谈判人员应具备的基本观念有( )
- 选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（ ）。
- 正确运用谈判语言技巧的原则有( )。
- 使谈判陷入僵局的原因有( )。
- 在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用( )技巧，以达到打破相持不下局面的目的。
- 为避免入题时单刀直入、过于直露，影响谈判的融洽气氛，经常采用（ ）的方法。
- 在商务谈判中，既是阐述己方观点的有效工具，也是实施谈判技巧的重要形式是( )。
- 多项议题同时讨论,体现的是( )的特点。
- 谈判是追求（ ）的过程
- 最后通牒策略是（ ）阶段采用的策略。
- 商务谈判的开场阐述应是( )。
- 在商务谈判中最困难、最紧张的阶段是( )。
- 预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的( )。
- 谈判客体又称( )。
- （ ）性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。
- 在商务谈判中，说服工作的关键在于（ ）
- 关注谈判全过程,并扮演谈判中的所有人物,指的是模拟谈判中的( )。
- 我们在谈判过程中最期望达到的是哪个目标（ ）?
- 商务谈判中讨价还价集中在( )阶段。
- 投石问路技巧是指通过提出( )来探测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种技巧。
- ( )的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益,也兼顾对方的利益,是平等式的谈判。
- 建立良好的谈判气氛主要是在( )阶段。
- 下列哪种合同以其它合同的成立为前提（ ）
- 在以下有关谈判开局阶段的说法中，不正确的是( )。
A:错 B:对
答案:错
A:对 B:错
答案:对
A:错 B:对
答案:错
A:对 B:错
答案:对
A:错 B:对
答案:错
A:对 B:错
答案:对
A:错 B:对
答案:错
A:错 B:对
答案:错
A:对 B:错
答案:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:对 B:错
A:接近尾声的时候
B:出现新情况
C:谈判出现低潮的时候
D:出现僵局
E:谈判一方不满时
A:写一张纸条在桌上传递
B:在谈判桌上小声讲话
C:有约定的手势和动作
D:用暗语
A:不问不答
B:避实就虚
C:有问必答
D:能言不书
A:报价先后
B:报价的时
C:如何报价
D:怎样对待对方的报价
A:控制好自己的情绪
B:创造双赢的解决方案
C:正确理解谈判对方
D:注重立场,而非利益
E:正确处理和对方的人际关系
A:更换谈判人员
B:改变谈判环境
C:改变谈判日期
D:改变谈判话题
A:平等互利
B:团队精神
C:忠于职守
D:市场观念
A:易于向上级请示回报
B:容易利用权力限制设计策略
C:方便查找资料和信息
D:便于自主决断事务
A:客观性原则
B:针对性原则
C:逻辑性原则
D:隐含性原则
A:外部环境发生变化
B:信息沟通的障碍
C:事人不分
D:谈判双方角色定位不均等
A:综合谈判
B:均势谈判
C:优势谈判
D:劣势谈判
A:先谈细节，后谈原则性问题
B:迂回入题
C:从具体议题入手
D:先谈一般原则，后谈细节问题
A:语言技巧
B:行为技巧
C:制定计划
D:预先准备
A:闪电式谈判
B:纵向谈判
C:横向谈判
D:马拉松式谈判
A:双方不断调整自身需要，终达成一致
B:双方为自身利益而进行的策略、力量的较量
C:自身利益的要求
D:对方利益的要求
A:报价阶段
B:结束阶段
C:开局阶段
D:磋商阶段
A:具体的
B:细节的
C:复杂的
D:原则的
A:成交
B:报价
C:磋商
D:开局
A:回避策略
B:保守策略
C:主动策略
D:被动策略
A:谈判标的
B:谈判地点
C:谈判议题
D:交易条件
A:关系型
B:保守型
C:权力型
D:进取型
A:抓住对方的手
B:抓住对方的耳
C:抓住对方的眼
D:抓住对方的心
A:列表模拟法
B:头脑风暴法
C:讨论会模拟法
D:全景模拟法
A:实际需求目标
B:最低目标
C:可接受目标
D:最优期望目标
A:开局
B:成交
C:磋商
D:报价
A:真实条件
B:假设条件
C:既得利益
D:谈判结果
A:原则型谈判
B:互惠型谈判
C:让步型谈判
D:立场型谈判
A:磋商
B:报价
C:成交
D:开局
A:正式合同
B:诺成合同
C:主合同
D:从合同
A:谈判人员不必太重视
B:主要任务是制造谈判气氛等
C:是整个商务谈判的起点
D:以相互介绍、寒暄为主要形式
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