第十章测试1.
谈判中最重要的词汇是“合作”。
A:错 B:对
答案:A
2.
谈判过程中的授权策略指的是谈判要有上级的授权。
A:错 B:对 3.
谈判双方要对等。
A:对 B:错 4.
谈判过程中价格可议。
A:对 B:错 5.
谈判过程中遇到极难对付的对手应该表现出：无论对手的行为怎样将都不会影响到结果。
A:对 B:错 6.
在谈判时，如果对方拒绝我的方案，我应当：
A:要求对方提出他们的方案。 B:拒绝对方的不合理要求。 C:采纳对方的合理意见，并修改自己的方案。 D:等待对方提出他们对这一问题的解决方案。 7.
你租用的房子将重定租金，估计你的房东会提价。你会：
A:建议提交仲裁。 B:全不对 C:要求房东降价。 D:指出房子存在的缺陷，要求房东整修。 E:主动要求把租金提高“合理的”10%。 8.
只有我们在所主张的事情上达成共识，我们才能谈判。这种说法：
A:取决于所主张的事情是什么。 B:错误。 C:看谈判当时的氛围。 D:正确。 9.
谈判中讨论问题的次序：
A:先简单后复杂 B:先复杂后简单 C:全对 D:一次只考虑一个问题 E:全错 10.
整合性谈判：
A:全对 B:全错 C:首要兴趣是彼此一致（存在互换空间） D:首要动机是我赢你也赢而且关系是长期的。 E:资源总额是可变的而且是多个事项。
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