第七章单元测试
- 协商式开局策略适用于谈判开局气氛( )。
- 在商务谈判中，特别是综合性的交易谈判，双方往往比较注重的价格是( )。
- 商务谈判过程中的( )，是商务谈判的核心。
- 成交阶段最主要的目标是( )。
- 影响价格的具体因素主要有( )。
- 商务谈判的开局气氛分为( )。
- 营造低调气氛常用的方法有( )。
- 下述办法属于“投石问路”的对策的有( )。
- 对方陈述时，己方一定要倾听，要思想集中，同时要积极思索、寻找相应的对策。( )
- 当谈判一方报价后，另一方会无条件地接受对方的报价。( )
A:高调气氛、低调气氛或自然气
B:高调气氛或低调气氛
C:低调气氛或自然气氛
D:高调气氛或自然气氛
答案:高调气氛、低调气氛或自然气
A:消极价格
B:单项价格
C:综合价格
D:辅助商品价格
A:包装谈判
B:数量谈判
C:质量谈判
D:价格谈判
A:场外交易
B:力求尽快达成协议
C:庆贺达成协议
D:作出让步
A:产品和企业的信誉
B:交易量的大小
C:支付方式
D:市场行情
E:谈判者的需求情况
A:低调气氛
B:和谐气氛
C:自然气氛
D:平淡气氛
E:高调气氛
A:指责法
B:疲劳战术
C:埋怨法
D:感情攻击法
E:幽默法
A:有的问题应该花很长一段时间来回答
B:切记不要对“假如”的要求马上估价
C:反问买方是否准备马上订货
D:找出买主真正想要购买的东西
E:并不是每个问题都值得回答
A:错 B:对
A:对 B:错
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