第二章单元测试
- 现代商务谈判的信息准备是指在商务谈判之前，对与谈判活动有密切联系的（ ）、市场信息、科技信息、谈判对象情况等进行有计划、有组织、有目的的收集、分析和整理，是对所收集的相关信息及其属性的一种客观描述，是一种特殊的人工信息。
- 谈判目标下限是最低目标，上限是最高目标，在最低目标和最高目标之间是（ ），是己方可努力争取或作出让步的范围，该目标的实现意味着谈判成功 。
- （ ）是指谈判过程中需要商议的具体问题，是谈判的起因、内容和目的，也是谈判活动的中心。
- 在谈判前，企业需要对（ ）进行全面、深入地分析，以便更好地了解对方的需求、优势和弱点，为制定有效的谈判策略提供依据。
- 依据谈判实践，谈判班子一般由（ ）人构成较好。原因主要从以下方面考虑：谈判班子的工作效率、有效的管理幅度、谈判所需专业的范围、对谈判班子的调动。
- 谈判信息的作用（ ）
- 谈判议程的安排包括以下几个方面（ ）。
- 在进行国际商务谈判之前，谈判者需要对与谈判相关的各种信息、资源和策略进行收集、整理和分析。这一阶段的工作对于谈判的成功至关重要，因为充分的准备可以帮助谈判者更好地了解对方的需求、立场和底线，从而制定出更有针对性的谈判策略。（ ）
- 制定一个合理的国际商务谈判计划不仅可以提高谈判的效率和效果，还可以增强双方的合作意愿和信任感，为国际商务合作打下坚实的基础。（ ）
- 组建谈判团队是组织准备的重要一环。在选择谈判团队成员时，需要考虑到他们的专业知识和经验，以及他们的语言能力和沟通能力。同时，还需要确保团队成员了解谈判的目标和底线，并能够相互协作，共同达成谈判目标。（ ）
A:竞争对手信息 B:环境信息 C:客户信息 D:企业信息
答案:环境信息
A:最低目标 B:可接受目标 C:弹性目标 D:最高目标
A:谈判计划 B:谈判议题 C:谈判目标 D:谈判策略
A:谈判氛围 B:谈判环境 C:谈判对手 D:谈判组织
A:5-6 B:3-4 C:6-8 D:4-5
A:谈判信息是控制谈判过程的手段 B:其他 C:谈判信息是制定谈判战略的依据 D:谈判信息是双方相互沟通的中介
A:模拟谈判 B:通则议程、细则议程 C:时间安排 D:确定谈判议题 E:地点的选定 F:场景布置
A:错 B:对
A:错 B:对
A:对 B:错
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