第四章单元测试
- （ ）是指在谈判进行到某一阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或一方提出中断会议、休息一会儿的要求，以使谈判双方人员有机会回复体力、精力和调整对策，推动谈判的顺利进行。
- （ ）是指谈判人员在谈判过程中持诚恳、坦率的态度向对方陈述自己的真实思想和观点，实事求是地介绍己方情况，客观地提出己方要求，以促使对方通力合作，使双方在诚恳、坦率的气氛中有效地完成各自的使命。
- （ ）是指在谈判过程中，双方人员都有比较充裕的时间进行休整，包括休息就餐、娱乐。如果谈判人员能充分重视这些“业余时间”，有意识、有目的地与谈判对手私下接触，不仅可以增加双方友谊，融洽双方关系，而且还会得到谈判桌上难以得到的东西。
- （ ）是指在谈判中，一方出于某种需要而有意识地将会谈的议题引到对己方并不重要的问题上，借以分散对方的注意力，达到己方目的。
- （ ）是指在谈判中，特别是那种双方争执不下的谈判，基本上都是到了谈判的最后期限或是临近这个期限才达成协议的，因为在期限到来时，人们迫于这种期限的压力，会迫不得已地改变自己原先的主张，以尽快求得问题的解决。
- （ ）是指通过拖延达成协议，拖延谈判时间，反复讨论某一问题，或不断提出新问题，想方设法使对方身心疲劳，以至对谈判产生厌倦和急躁心理，从而达到预定目的的战术。
- （ ）是指巧妙地布置一些虚虚实实的疑阵，使对方不易摸清自己的底细，甚至使对方将假信息信以为真，出现判断失误。
- （ ）是指在商务谈判中利用人们喜欢听恭维的话，喜欢受到礼遇、喜欢获得小恩小惠等的心理弱点，以及对可怜者、困难者的同情心，诱导对方做出非理性的判断，使之有利于己方的一种策略。
- 本章主要讲述两种国际商务谈判策略，包括（ ）。
- 在利用最后期限策略时应注意以下问题包括（ ）。
A:私下接触 B:开诚布公 C:有限权力 D:休会策略
答案:休会策略
A:私下接触 B:休会策略 C:开诚布公 D:有限权力
A:私下接触 B:休会策略 C:开诚布公 D:有限权力
A:软硬兼施策略 B:最后限期策略 C:疲劳战术策略 D:声东击西策略
A:疲劳战术策略 B:软硬兼施策略 C:声东击西策略 D:最后限期策略
A:最后限期策略 B:声东击西策略 C:软硬兼施策略 D:疲劳战术策略
A:软硬兼施策略 B:最后限期策略 C:声东击西策略 D:兵不厌诈策略
A:兵不厌诈策略 B:最后限期策略 C:投其所好策略 D:软硬兼施策略
A:对多方有利的谈判策略 B:对使用方有利的谈判策略 C:对第三方有利的谈判策略 D:对双方有利的谈判策略
A:选择好最后期限的提出方式 B:积极反驳 C:注意最后期限策略应用的范围 D:掌握提出最后期限的时机
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