模块二单元测试
- 由于客户在年龄、性别、职业、文化水平、经济条件、个性特征、地理区域、生活方式等方面存在差别,因此,购买行为呈现较大的( )。
- ( )是指客户购买时往往愿意花较多的时间进行比较、选择,比如购买服装、鞋帽、小家电产品、手表、自行车等。
- 客户购买产品以后,如果客户使用频率很高,说明该产品有较大的价值,客户再次购买的周期就越短,有的客户甚至为产品找到新用途,这些对企业都有利。( )
男性消费行为的特点包括以下几个方面( )
- 消费需要时间,时间像收入和财富一样制约着客户对产品或服务的购买。很多消费,比如看电影、溜冰、钓鱼、打网球、健身、旅游等均需要时间。客户是否购买这些产品或服务,在很大程度上取决于他们是否拥有可自由支配的时间。( )
- 口碑传播是客户对厂商、品牌、产品、服务的认知、态度和评价,并在群体间非正式地相互传播,包括正面的和负面的所有内容。与其他传播方式相比,口碑传播较其他信息来源更具可信度。( )
- ( )是指构成消费情境的物质因素,如消费场所的地理位置及外观、装饰布局与陈列、色彩、气味、声音、灯光、温度、湿度等,它们都对客户的情绪、行为具有重要影响。
- 顾客是一个比消费者更为广义的概念,它泛指商店或服务行业前来购买东西的人或要求的对象,包括组织和个人。简单来说,就是与企业直接进行商业交往的人或群体。( )
- 潜在客户或目标客户一旦采取购买行为,就变成店铺的初次购买客户。初次购买客户如果经常购买同一店铺的商品或者服务,就可能发展成为该店铺的重复购买客户,甚至成为忠诚客户。( )
- 对客户消费历史进行分析,包括分析客户是否购买过同类的商品、相关联的商品、互补的商品(如西装与皮鞋是互补商品)以及是否购买过竞争对手的商品。( )
A:零星性 B:非专业性 C:波动性 D:多样性
答案:多样性
A:经常性购买行为 B:选择性购买行为 C:考察性购买行为 D:冲动型购买行为
答案:选择性购买行为
A:错 B:对
答案:对
A:冲动消费,缺少主见 B:有专属的消费品及服务 C:理性消费,较有主见 D:较少挑剔,习惯性购买多
答案:有专属的消费品及服务###理性消费,较有主见###较少挑剔,习惯性购买多
A:对 B:错
答案:对
A:错 B:对
答案:对
A:任务环境 B:时间环境 C:人际环境 D:物质环境
答案:物质环境
A:对 B:错
答案:对
A:错 B:对
答案:对
A:错 B:对
答案:对
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