云南经济管理学院
- 在商务谈判过程中，谈判者的具体期望目标可以较早暴露，不需要加以掩藏。（ ）
- 在谈判桌上难以达成协议的谈判，在其他场合也不会取得谈判成功。 （ ）
- 跨文化沟通是指不同文化背景的人之间的信息交流和理解。（ ）
- 会谈之后如有合影，应事先安排，一般由客人居中，按礼宾次序以客人右边为上，主客双方间隔排列。 （ ）
- 霍夫斯泰德的跨文化理论中，长期取向指的是某一文化中的成员对延迟满足其物质、情感、社会需求的接受度。（ ）
- 开局阶段的谈判不应该请高层领导参加。（ ）
- 赠送礼品要讲究数量，我国一般以奇数为吉祥，而在俄罗斯则以偶数为吉利。 （ ）
- 对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。（ ）
- 说服性原则要求在商务谈判过程中运用语言艺术要概念明确、判断恰当、证据确凿、推理符合逻辑规律,具有较强的说服力。（ ）
- 成功谈判是要在投入最少的基础上实现利益的最大化，同时建立或加强与对方的关系。 （ ）
- 价值型谈判是把谈判当做一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理、风险更小。（ ）
- 信息的代价与获取信息的价值成正比。（ ）
- 商务谈判涉及的因素众多,谈判者的需求和利益表现在很多方面,但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。（ ）
- 法国人素有"契约之民"的雅称，他们崇尚契约，严守信用。（ ）
- 商务谈判过程中，商务人员在谈判中拥有领导权和决策权。（ ）
- 谈判信息传递的基本方式有_____。（ ）
- 关于互惠式谈判的过程正确的是________。（ ）
- 开局提问的技巧主要包括_______。（ ）
- 商务礼仪可以维护______的形象。（ ）
- 谈判中运用博弈对策需注意的问题是______。（ ）
- 法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是______。（ ）
- 按谈判地点可将谈判分为哪几类?（ ）
- 霍夫斯泰德的跨文化理论中，权力距离指数较高的国家有______。（ ）
- 正确的走姿是______，两眼平视，面带微笑，自然摆臂。（ ）
- 在商务谈判中对语言艺术的要求主要表现为_______。（ ）
- 主座方在谈判前的接待准备主要包括______。（ ）
- 国际商务谈判与国内商务谈判相比具有______等特征。（ ）
- 策略思维变换时对人性要素的最好配置和最大限度的发挥，其原则主要体现在____。（ ）
- 商务谈判收尾时，谈判小组构成原则_____。（ ）
- 一场谈判从正式开始到签订合同时所花费的时间中，有哪几个关键变数?（ ）
- 哪项属于对合作型谈判选手的策略?（ ）
- 在对方所在地进行的商务谈判，也叫什么谈判?（ ）
- 关于开盘价必须高的解释错误的是（ ）。
- 商务谈判追求的主要目的是什么?（ ）
- 谈判活动与谈判期望密切相关，期望理论是哪位学者提出的？（ ）
- 讨价的哪个阶段的讨价技巧是针对性讨价?（ ）
- 谈判地点设在我方的好处是什么?（ ）
- 选项中，关于竖桌式谈判不正确的是_______。（ ）
- 在什么情况下才使用最后期限策略_______。（ ）
- 按谈判者让步的程度，谈判风格可划分为______。（ ）
- 小组谈判的缺点在于____。（ ）
- 在商务谈判中不仅能起到语言沟通作用，而且能改变谈判气氛，增进谈判双方的了解、合作和友谊，这是哪类人员的作用?（ ）
- 在商务谈判之前，要收集有关政府货币政策、银行利率、支付方式的规定等信息，这些属于哪类信息?（ ）
- 国际心理调查和分析机构JonMcbey研究结果表明，在谈判破裂或失败的原因中，66%是来自哪种因素的干扰？（ ）
- 针对哪种类型的谈判对手，可以针对他们对成功的期望高、急于求成、对关系期望低的特点，适当尊重其意见，使其获得心理的满足感。（ ）
- 哪项不属于商务谈判前要准备的信息?（ ）
- 以愤怒、指责的情绪和态度使谈判对方感觉到强大的心理压力，这属于什么情绪策略？（ ）
- 谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是_____。（ ）
- 博弈理论中的变和博弈就是指______。（ ）
- 日本政府对外贸易谈判主要方略之一是_______。（ ）
A:对 B:错
答案:错
A:对 B:错
答案:B:错
A:错 B:对
答案:B:对
A:错 B:对
答案:B:对
A:对 B:错
答案:对
A:错 B:对
答案:A:错
A:错 B:对
答案:B:对
A:对 B:错
答案:对
A:错 B:对
答案:错
A:错 B:对
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:对 B:错
A:错 B:对
A:暗示方式 B:明示方式 C:广告方式 D:意会方式
A:结束阶段 B:讨论阶段 C:策划阶段 D:分析阶段
A:澄清式提问 B:婉转式提问 C:借助式提问 D:开放式提问 E:探索式提问
A:企业 B:国家 C:个人 D:单位
A:建立信任和监督体系制定合作规则 B:建立重复博弈 C:避免违规行为 D:赢了战役却输掉了战争
A:检查法律文件的准确性和完备性 B:为最后决策提供专业方面的论证 C:监督谈判程序在法律许可范围内进行 D:确定谈判对方经济组织的法人地位 E:决定谈判过程的重要事项
A:客主座同时谈判 B:主座谈判 C:客座谈判 D:客主座轮流谈判
A:日本 B:美国 C:阿拉伯国家 D:瑞典
A:轻而稳 B:肩放松 C:头要抬 D:胸要挺
A:机智风趣 B:文明礼貌 C:婉转 D:准确无误
A:成立接待小组，进行工作的具体分工 B:了解客方的基本情况，收集有关信息 C:摆放谈判桌，安排座次，制作谈判代表的姓名牌 D:选择和安排谈判室，准备相关物品
A:国际性 B:跨文化性 C:复杂性 D:政策性
A:变换性原则 B:对应性原则 C:抽象性原则 D:灵活性原则 E:假设性原则
A:分工明确性 B:知识互补性 C:性格协调性
A:截止时间 B:讨论时间 C:开局时间 D:间隔时间 E:休息时间
A:开局策略 B:调停策略 C:满意感策略 D:迂回策略
A:主场谈判 B:客场谈判 C:非正式场合谈判 D:中立场谈判
A:报价越低,报价者为自己留的让步越大 B:报价越高,报价者为自己留的让步越大 C:报价是给予对方的期望值,期望值越高,谈判成功的可能性越大 D:报价高低影响着对方潜力的评价
A:让对方接受自己的行为 B:平等的谈判结果 C:互惠的经济利益 D:让对方接受自己的观点
A:弗鲁姆 B:泰勒 C:赫茨伯格 D:马斯洛
A:第一阶段 B:第二阶段 C:第三阶段 D:第四阶段
A:可以排除干扰，全身心地投入谈判 B:可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报 C:避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍 D:可以越级与对方的上级洽谈
A:主方在左 B:以右为尊 C:客方在右 D:以左为尊
A:对方实力强 B:双方实力相当 C:己方实力强 D:竞争者多
A:友好型模式 B:热情型模式 C:怀疑型模式 D:强有力型模式
A:小组成员分工明确,取长补短 B:可以集思广益,寻求更多的对策方案 C:性格全不相同 D:减轻个人压力
A:财务人员 B:法律人员 C:商务人员 D:翻译人员
A:市场信息 B:金融信息 C:技术信息 D:财务信息
A:态度 B:性格 C:能力 D:情绪
A:关系型 B:进取型 C:合作型 D:权力型
A:谈判环境信息 B:商务活动信息 C:谈判对手信息 D:确定谈判目标
A:红白脸策略 B:以退为进策略 C:进攻策略 D:攻心术策略
A:开局 B:磋商 C:成交 D:报价
A:谈判各方的利益相互对立，你多我少 B:改变谈判各方的利益分配，总利益不变 C:谈判各方有不同的策略组合，大家多得利 D:双方的利益密切相关，共存共亡
A:根据不同时期需要不断适时调整重点经贸合作国家 B:所有以上 C:多边贸易谈判和双边自由贸易谈判并重 D:充分利用环境、文化、卫生等非经济价值为借口尽可能少承担市场开放义务
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