商务谈判（青岛黄海学院）第一章测试_智慧树知到答案2021年

第一章 商务谈判概述：商务谈判概述1.1走进商务谈判:走进商务谈判
1.2一起了解谈判原则:一起了解谈判原则
1.3把握商务谈判的类型:把握商务谈判的类型
1.4商务谈判内容与程序:商务谈判内容与程序
1.5四大理论带你理解谈判:四大理论带你理解谈判

[判断题]谈判是参与各方出于某种需要，在一定时空条件下，采取协调行为的过程。
错
对
答案：对
[判断题]谈判双方力量、人格、地位等的相对独立和对等，是谈判行为存在和发生的必要条件。
错
对
答案：对
[判断题]明智的谈判需要协调立场，而非利益。
对
错
答案：×
[多选题]按谈判的态度与方法，谈判分为：
软式谈判法。
硬式谈判法。
面对面谈判法。
原则型谈判法。
答案：软式谈判法。
硬式谈判法。
原则型谈判法。
[多选题]商务谈判的基本程序一般包括
准备
正式谈判
开局
签约
答案：准备
开局
正式谈判
签约
[判断题]在货物买卖谈判中,正式谈判阶段一般要经历报价,讨价还价和成交三个环节。
对
错
答案：对
[判断题]非零和博弈谈判又称为对立型谈判。
对
错
答案：错
[判断题]交易内容对一方越重要，说明该方的需求程度越高，其主动权就越差，因此谈判实力就越弱
对
错
答案：对