项目二单元测试
- 在80/20法则中80/20指的是什么（ ）。
- 客户开发的策略有（ ）。
- 客户开发的技巧有（ ）等。
- 大客户固然重要，但也不能把重心全部放在大客户身上，应多关心小客户同样能创造利润。（ ）
- 在经济社会持续发展的大背景下，企业以“客户”而不是以“产品”为中心，将是大势所趋。（ ）
A:企业80%销售收入和利润来自客户总数的20%客户 B:努力向80%人推销成功率为20% C:努力向80%人推销20%人会考虑购买 D:努力向80%人推销20%人会购买
答案:企业80%销售收入和利润来自客户总数的20%客户
A:差异化策略 B:亦步亦趋策略 C:逆向拉动策略 D:两步走策略
答案:亦步亦趋策略###逆向拉动策略###两步走策略
A:专业取信客户 B:利益打动客户 C:情感感动客户 D:行动说服客户
答案:专业取信客户###利益打动客户###情感感动客户###行动说服客户
A:错 B:对
答案:错
A:对 B:错
答案:对
