市场营销学答案2023秋

第十一章测试

1.产品生命周期中的（ ）宜用推销来取代广告和销售促进的主导地位。
A:衰退期 B:成熟期 C:成长期 D:导入期
答案:C
2.零售商利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定的较低以吸引顾客，采用的是（ ）。
A:撇脂定价 B:招徕定价 C:折扣定价 D:价格歧视 3.每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（ ）。
A:竞争对等法 B:量力而行法 C:销售百分比法 D:目标任务法 4.产品地区定价策略包括（ ）。
A:统一交货 B:基点 C:分区 D:运费免收 5. 企业定价导向大体上有以下哪几种？（ ）
A:成本导向 B:竞争导向 C:效益导向 D:需求导向 1. 以下关于促销与营销的关系说法正确的是（ ）。
A:营销的重点是促销
B:促销是营销的发展 C:促销是营销策略中的一个部分
D:促销就是营销 2.促销的主要任务是（ ）。
A:促进消费者购买
B:传递与组织有关的信息 C:引起消费者的注意与兴趣
D:宣传与说服 3.以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（ ）。
A:二者信息流动的方向大致相同
B:推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动
C:.拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动
D:二者信息流动的方向不同
4.人员推销最重要的任务是（ ）。
A:提供服务 B:传递信息 C:寻找客户
D:销售产品 5.人员推销的组织结构中，（ ）适宜于产品或目标市场类似的企业采用。
A:产品结构式 B:区域结构式
C:顾客结构式 D:综合式结构 1.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（ ）。
A:时间效用
B:形式效用
C:占有效用
D:地点效用
2.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）。
A:零售
B:批发
C:经销
D:代理
3.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ ）。
A:关联度
B:长度
C:宽度
D:深度
4.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。
A:长而宽的渠道
B:窄渠道
C:短渠道
D:直接渠道
5.分销渠道包括（ ）。
A:供应商
B:生产者
C:商人中间商
D:消费者
E:代理商
6.短渠道的好处是（ ）。
A:产品上市速度快
B:节省流通费用
C:产品市场渗透能力强、覆盖面广
D:有利于杜绝假冒伪劣
E:市场信息反馈快
7.渠道成员选择标准有（ ）。
A:声誉和信用状况
B:销售绩效
C:渠道成员的财务状况
D:市场覆盖面
E:产品线
8.确定企业所要达到的目标市场是渠道有效设计的起点。（ ）
A:对 B:错 9.自己进货，并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商。（ ）
A:对 B:错 10.当中间商是销售代理商时，生产者除了评估其经营时间的长短及其成长记录、清偿能力、合作态度、声望以外，还应评估其经销的其他产品大类的数量与性质、推销人员的素质与数量。（ ）
A:对 B:错 1.最新的人员推销观念更强调（ ）和买者之间建立的关系。
A:宣传人员
B:公司经理
C:营销人员
D:研发人员
2.传统媒体如电视、收音机、报纸、杂志、书籍、邮件、户外广告牌等，都是最常用的（ ）传播媒体。
A:人员推销
B:广告
C:公共关系
D:销售促进
3.使用（ ），营销人员不但可以保持良好的企业形象，还可以让公众了解企业近期目标和远期目标、介绍新产品以及对销售活动提供支持。
A:销售促进
B:广告
C:人员推销
D:公共关系
4.在产品的成长期和竞争阶段，广告的目标是（ ）
A:强化顾客对产品品牌的情感，提醒顾客关注该品牌
B:增加企业的收益
C:建立需求，将产品存在的信息，以及产品质量、性能的信息告知顾客
D:加深对产品的认识，培养顾客的消费动机和购买欲望
5.（ ）对促销对象的刺激最大，特别是新产品上市、促使顾客购买新品牌时，作用比较明显。
A:竞赛推广
B:免费推广
C:组合推广
D:优惠推广
6.（ ）主要用于产品的市场开拓阶段，此时的目标是建立初步的需求。
A:信息性广告
B:说服性广告
C:提醒性广告
D:公益性广告
7.销售促进工具有（ ）
A:免费推广
B:优惠推广
C:竞赛推广
D:示范推广
8.企业进行公共关系宣传的方式或工具主要有（ ）
A:新闻报道
B:公益活动
C:重要事件
D:公开出版物
9.广告目标可分为（ ）
A:增加收益
B:提供信息
C:说服购买
D:提醒使用
10.整合营销传播包含以下哪几种促销策略（ ）
A:广告
B:销售促进
C:人员推广
D:公共关系
1.（ ）是综合反映企业经营状况和企业产品在市场上竞争能力的重要指标。
A:追求盈利最大化 B:适应价格竞争 C:维持生存 D:市场占有率 2.（ ）取决于产品的价格水平以及在这一价格水平上所实现的销售规模。
A:追求盈利最大化 B:维持生存 C:市场占有率 D:适应价格竞争 3.根据竞争程度的不同，可将市场竞争划分为（ ）。
A:不完全竞争 B:完全垄断 C:寡头垄断 D:垄断竞争 E:完全竞争 4.以下属于需求导向定价法的是（ ）
A:需求差异定价法 B:逆向定价法 C:成本加成定价法 D:理解价值定价法 E:成本导向定价法 5.市场占有率是综合反映企业经营状况和企业产品在市场上竞争能力的重要指标。（ ）
A:错 B:对 1.

所谓产品组合的(    )，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。

A:宽度 B:长度 C:关联性 D:深度 2.

企业的利润最低的时期是在产品生命周期的(    )。

A:衰退期 B:导入期 C:成熟期 D:成长期 3.

在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的(    )。

A:形式产品 B:核心产品 C:附加产品 D:选购产品 4.

销售量的增长减慢，利润增长接近于零时，说明产品已进入(    )。

A:成长期 B:介绍期 C:成熟期 D:衰退期 5.

企业原来生产低档产品，后来决定增加生产高档产品，这种产品组合决策为(    )。

A:向下延伸 B:扩大产品组合 C:双向延伸  D:向上延伸 1.邮购销售、上门推销、前店后厂等形式，都是企业采取（ ）进行销售的具体表现
A:双重渠道 B:间接渠道 C:直接渠道 D:宽渠道 2.选择（ ）分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运，通常以交通枢纽为宜
A:特许 B:采购 C:零售 D:批发 3.物流的主要职能是将产品由其生产地转移至消费地，从而创造（ ）
A:形式效应 B:时间效应 C:占有效应 D:地点效应 4.下列选项中属于零售商的是（ ）
A:拍卖行 B:消费者合作社 C:折扣商店 D:专卖店 E:储运公司 5.渠道成员包括（ ）
A:用户 B:供应商 C:物流公司 D:代理商 E:生产企业 6.下列对产品因素对渠道宽度设计的影响描述正确的是（ ）
A:产品技术越复杂，渠道越窄 B:产品生命周期越长，渠道越宽 C:产品价值越大，渠道越窄 D:产品越重，渠道越窄 E:产品越是非规格化，渠道越宽 7.销售渠道并非越短越好
A:错 B:对 8.中间商按其在流通中所起的作用，可以分为经销商和代理商
A:错 B:对 9.生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升
A:对 B:错 10.库存持有时间和数量有关，库存数量越大，持有时间越长
A:对 B:错