市场营销学答案2023秋

第十三章测试

1.营销计划控制部分，根据企业实际可以设置应急预案也可以不设置应急预案。
A:对 B:错
答案:B
2.一般来说，管理跨度与管理层次互为正比关系。
A:对 B:错 3.设置的市场营销机构，要能够与企业内部的其他机构相互协调。
A:错 B:对 4.组织形式和管理机构只是手段，不是目的。
A:错 B:对 5.企业实行计划的过程中，新旧战略、计划之间的差异越小，实施中可能遇到的阻力也就越大。
A:对 B:错 1.

如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将(    )。

A:提高价格，增加收益 B:提高产量，降低价格 C:降低价格，增加收益 D:降低价格，降低成本 2.

在(  )条件下，产品可能会缺乏需求价格弹性。

A:市场上没有替代品或没有竞争者 B:购买者认为高价是合理的 C:购买者购买习惯不稳定 D:购买者对价格敏感 3.

在(  )条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。

A:寡头垄断 B:纯粹垄断 C:完全竞争 D:垄断竞争 4.

在企业定价方法中，目标定价法属于(    )。

A:市场导向定价 B:需求导向定价 C:成本导向定价 D:竞争导向定价 5.

(  )是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使它们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储存、服务）。

A:季节折扣 B:现金折扣  C:数量折扣 D:功能折扣 1.（ ）是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望，使其产生购买行为的活动。
A:促销 B:渠道 C:产品 D:价格 2.（ ）是企业根据产品的特点和营销目标对各种促销方式的选择、编配和运用。
A:产品组合 B:渠道组合 C:促销组合 D:价格组合 3.促销的作用有（ ）。
A:突出特点，诱导需求 B:指导消费，扩大销售 C:滋生偏爱，稳定销售 D:见机行事，促进购买 E:传递信息，强化认知 4.影响促销组合和促销策略的因素有（ ）。
A:促销预算 B:产品因素 C:促销目标 D:价格因素 E:市场条件 5.拉式策略是企业运用人员推销的方式，把产品推向市场，箭头是从制造商指向最终用户。（ ）
A:对 B:错 1.促销工作的核心是（ ） 。
A:出售商品
B:寻找顾客
C:沟通信息
D:建立良好关系
2.促销的目的是引发刺激消费者产生（ ）。
A:购买兴趣
B:购买倾向
C:购买行为
D:购买决定
3.销售促进是一种（ ）的促销方式。
A:连续性
B:经常性
C:常规性
D:辅助性
4.公共关系是一项 ( )的促销方式。
A:短期
B:一次性
C:长期
D:偶然
5.人员推销活动的主体是 （ ） 。
A:推销条件
B:推销品
C:推销人员
D:推销市场
6.促销的具体方式包括 ( )。
A:人员推销
B:销售促进
C:市场细分
D:公共关系
E:广告
7.广告最常用的媒体包括（ ）。
A:报纸
B:杂志
C:广播
D:电影
E:电视
8.在人员推销活动中的三个基本要素为 ( )。
A:推销对象
B:需求 C:推销品
D:购买力
E:推销人员 9.推销员应具备的知识有以下几个方面（ ） 。
A:市场知识
B:政策法规知识
C:企业知识
D:产品知识
E:心理学知识
10.人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。（ ）
A:对 B:错 11.企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。（ ）
A:对 B:错 12.由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。 （ ）
A:对 B:错 13.按照激励性质和促销技术手段，可以将销售促进划分为（ ）。
A:价格促销和价值促销
B:免费类、优惠类、竞赛类和组合类
C:现场促销和延迟促销
D:针对消费者的促销、针对中间商的促销和针对销售人员的促销
14.广告的主要作用包括（ ）。
A:吸引消费者注意
B:促进产品销售
C:创造认知
D:增进消费者的喜爱
15.广告决策包括哪些流程？（ ）
A:创意策略的制定
B:广告媒体计划
C:确定广告目标
D:广告创意过程
E:创意策略的实施
16.广告是指特定的广告主有偿使用一定的媒体，传播产品和服务信息给目标顾客的促销行为。实质是营销者和消费者之间进行信息沟通的过程。（ ）
A:错 B:对 17.销售促进即可以实现短期目标，又可以实现长期目标。（ ）
A:对 B:错 1.在推销的过程中，销售人员要确认购买者的需求，并通过自己的努力去满足购买者的各种需求，使双方能从公平交易中获取各自的利益。由此观之，推销也是一种（ ）生产性活动。
A:服务性 B:辅助性 C:生产性 D:便利性 2.企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种确定销售队伍规模的方法是（ ）。
A:任务分解法 B:量力而行法 C:能力分解法 D:销售百分比法 3.下列促销工具中，在消费品和产业用品上同等重要的是（ ）。
A:销售促进 B:人员推销 C:广告宣传 D:数字平台 4.促进下购买者对企业及其产品的了解方面，若从成本效益角度考虑，应采用的促销工具是（ ）。
A:销售促进 B:推销 C:公共关系 D:广告 5.广告在产业用品促销中执行着诸如（ ）等十分重要的智能。
A:强化理解 B:有效提醒 C:建立知晓 D:提供线索