市场营销学答案2023秋

第十二章测试

1.领个或两个以上一层次的企业为例抓住新的市场机会，在财务、产能及营销资源等各方面集成整合起来，力求实现独自行动所难以达成的目标，这就构成了（ ）渠道系统 。
A:垂直 B:集成 C:财务 D:水平
答案:D
2.在同一渠道系统中不同层次企业之间的冲突，即渠道上下游的冲突，属于（ ）渠道冲突。
A:垂直 B:水平 C:层级 D:层次 3.生产者在对渠道成员进行选择和激励后，还应定期评估它们的（ ）。
A:违约赔偿能力 B:财务状况 C:货款返还能力 D:绩效 4.生产者市场多采用间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。（ ）
A:对 B:错 5.分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。 （ ）
A:错 B:对 1.（ ）是价格的最低限度。
A:竞争对手的定价
B:消费者能接受的最高价
C:成本
D:消费者能接受的最低价
2.影响企业定价的主要因素有（ ）。
A:心理因素
B:法律和政策因素
C:货币数量因素
D:成本因素
E:竞争因素
3.市场价格是在竞争中形成的，不同的竞争状况对营销者制定价格，会产生不同的影响。（ ）
A:错 B:对 4.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是成本导向定价法的关键。（ ）
A:对 B:错 5.企业为了鼓励和吸引顾客长期大量购买采取的价格策略是现金折扣。（ ）
A:对 B:错 6.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营规模的扩大而下降时，企
业便具备了（ ）的可能性。
A:尾数定价
B:渗透定价
C:撇脂定价
D:招徕定价
7.随行就市定价法属于（ ）定价法。
A:竞争导向
B:成本导向
C:需求导向
D:心理导向
8.（ ）是指对那些有较高声誉的品牌高档商品或在名店销售的商品制定较高的价格，以满足消费者求名和炫耀的心理。
A:尾数定价
B:撇脂定价
C:声望定价
D:习惯定价
9.属于新产品定价策略的是（ ）。
A:数量折扣定价
B:温和定价
C:渗透定价
D:促销让价
10.属于需求导向定价法是（ ）。
A:理解价值定价法
B:主动竞争定价法
C:随行就市定价法
D:区分需求定价法
1.“极致思维”的内涵有哪三方面（ ）
A:工匠精神
B:手段单一
C:极致服务
D:追求简约
2.“大数据思维”中大数据的内涵不包括（ ）
A:专业化数据处理
B:结果复杂
C:数据量巨大
D:变化快
3.“用户思维”的关键是找准客户的痛点，而痛点的发现需要做到哪三件事？（ ）
A:降低用户付出的成本
B:提升用户参与感
C:关注用户体验
D:关心用户需求
4.“国潮”营销的内涵（ ）
A:是为了增加企业的收益
B:新一代年轻人对传统民族文化的自信和认同
C:满足消费者的精神需求
D:是一种文化态度和生活方式
5.“江小白”包装设计是典型的（ ）内容营销。
A:品牌故事
B:图片
C:软文
D:表情包
6.短视频营销的优势不包括（ ）
A:互动更多
B:时间短、信息量大
C:播放渠道更广
D:品牌更强
7.建立网络社群的目的和动机通常有哪些（ ）
A:聚集兴趣
B:拓展人脉
C:销售产品，打造品牌
D:提供服务
8.网络社群中意见领袖的影响力不包括哪个（ ）
A:意见领袖是团队影响力的来源
B:精准的触及力
C:粉丝不受地区限制与意见领袖互动
D:意见领袖能替粉丝做决定
9.网络社群为企业提供了哪些价值？（ ）
A:渠道价值
B:社交价值
C:用户价值
10.故事思维告诉我们，企业主要从哪两个角度讲品牌故事呢？（ ）
A:领军人的故事
B:品牌标志的故事
C:公共事件背后的故事
D:产品的故事
1.（ ）是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。
A:长渠道 B:短渠道 C:零级渠道 D:分销渠道 2.（ ）是生产企业不通过中间商环节，将产品直接销售给消费者的渠道模式。
A:零级渠道 B:短渠道 C:间接渠道 D:长渠道 3.按照各个层次中所使用的不同类型中间商的数量，可将分销渠道划分为（ ）。
A:密集分销 B:选择分销 C:分散分销 D:独家分销 4.影响分销渠道选择的因素有（ ）。
A:市场因素 B:环境因素 C:产品因素 D:企业因素 E:中间商因素 5.渠道的问题就是终端的问题。（ ）
A:错 B:对 1.

春兰集团以生产空调著名，当它决定开发摩托车时，采用春兰这个女性化的名称就不太合适，于是采用了新的品牌“春兰豹”，这种品牌战略是(    )。

A:新品牌战略 B:品牌延伸战略 C:产品线扩展战略 D:多品牌战略 2.

(    )就是要在选定的目标市场上找到自己的位置，并在消费者的心里占据一个特定位置。

A:品牌忠诚 B:市场定位 C:品牌战 D:品牌定位  3.

品牌资产的实质内容是(    )。

A:提供附加价值   B:实现品牌知名度 C:促进品牌联想 D:建立品牌名称 4.

当品牌步入成长期时，提高品牌的(    )是企业营销努力的重点。

A:联想 B:忠诚度 C:认知度 D:美誉度 5.

无休止的品牌扩展和产品线扩展，混淆了不同品牌的差异。降价和特价造就了一代关注价格的新型消费者，因此(    )的观念近年来更加流行。

A:品牌均势 B:品牌阶梯  C:中间商品牌 D:品牌战   1.促销工作的核心是（ ）。
A:出售商品 B:寻找顾客 C:建立良好关系 D:沟通信息 2.人员推销活动的主体是（ ）。
A:推销品 B:推销条件 C:推销人员 D:推销活动 3.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因此主要应采用的促销方式是（ ）。
A:广告 B:人员推销 C:价格折扣 D:销售促进 4.收集推销人员的资料是考评推销人员的（ ）。
A:中心工作 B:核心工作 C:基础性工作 D:最重要工作 5.广告的设计原则包括（ ）。
A:广泛性 B:社会性 C:艺术性 D:针对性 E:真实性 6.公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关。（）
A:对 B:错 7.广告是一种信息传递。（）
A:错 B:对 8.公共关系的目标是为企业广结良缘。（）
A:对 B:错 9.高科技产品的广告宣传，应多选用广播、电视等广告媒体。（ ）
A:对 B:错 10.开展销售促进活动的企业不仅需要注重推广前期的宣传，也需要注重推广中后期宣传。（ ）
A:错 B:对