第八章单元测试
在购买者准备阶段中，第一阶段是________。
目标购买者与邻居，朋友，家庭成员，同伙和其他消费者之间有关产品的个人交流称为________。
确定广告目标后，公司下一步的广告计划是________。
广告诉求应具有以下三个特征？
以下哪项陈述最可能适用于公共关系？
关于地区销售人员结构，以下哪项是正确的？
猫小回是在一家从事园艺工具生产的公司工作的销售人员。他从事门到门销售，每天出差拜访客户。在他的公司中，猫小回很可能是________的一部分。
以下哪项涉及计算机化的数字化销售队伍操作，从而使销售人员可以随时随地更有效地工作？
惠园贸易公司有1,000个A级帐户，每个帐户每年需要30个电话，以及3,000个B级帐户，每个帐户每年需要10个电话。如果Stahl Inc.的每个销售人员每年可以进行1,500个销售电话，那么需要多少销售人员来满足总工作量？
近年来，直接响应式电视营销增加的最可能原因是什么？
A:购买 B:知晓 C:偏好 D:了解 E:喜爱
答案:知晓
A:口碑传播 B:直销 C:公共关系 D:蜂鸣营销 E:个人推销
A:评估广告活动 B:使用现金回赠优惠 C:制定信息策略 D:设定广告预算 E:确定媒体载体
A:时尚，引人注目的和吸引力 B:有意义，可信和独特 C:幽默，令人回味和有趣 D:引人入胜，内容丰富且时尚 E:独特，情感和娱乐
A:它要求参与公司支付媒体空间或时间。 B:它对公众意识的影响与广告费用低得多。 C:始终由公司雇用的第三方代理处理。 D:它占大多数大公司整体营销预算的很大一部分。 E:随着广告的日益普及，它在品牌建设中起着微不足道的作用。
A:在地区销售人员结构中，通常会建立单独的销售人员来处理每个地区的单个大客户。 B:由于每个销售人员在有限的地理区域内旅行，因此旅行费用相对较小。
A:高层管理 B:产品设计团队 C:客户支持团队 D:内部销售人员 E:外部销售人员
A:现场服务管理系统 B:BCG矩阵 C:销售队伍自动化系统 D:数字营销系统 E:SWOT分析
A:35 B:25 C:45 D:60 E:40
A:社交媒体的使用 B:人口统计变化 C:联邦贸易委员会法规的变更 D:全球需求增加 E:技术进步
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