第九章单元测试
- 按工作难易程度可以将销售代表分为不同类别，以下哪一类销售代表的工作难度最高？（ ）
- 按照地区共同的需求去进行划分，方便销售人员进行销售，这种方式适合于以下哪种情况？（ ）
- 某公司将全球市场分为亚洲市场、欧洲市场、美洲市场、非洲市场等，这属于哪一种销售团队结构的设计方式。（ ）
- 每个客户经理能够服务的大客户数量是有限的，一般来讲，以下哪个规模比较合适？（ ）
- 大客户对公司的收入和利润影响显著，一般来讲，大客户最关心以下哪一方面？（ ）
- 在得知每一类客户的访问频率和每一类客户的数量后，可以得出以下哪些数据？（ ）
- 销售人员薪酬的组成部分中哪一部分会体现短期激励效果？（ ）
- 公司采用最多的销售人员薪酬模式为：（ ）
- 销售人员的相关说法中，以下哪个说法是错误的？（ ）
- 从公司内部招聘销售人员是一个重要的途径，其优点主要有：（ ）
A:订单接受者 B:问题解决者 C:销售工程师 D:树立形象者 E:需求创造者 F:投递员
答案:问题解决者
A:产品类别比较单一时 B:公司品牌强势时 C:销售预算充足时 D:销售人员较多时
A:基于区域的销售团队 B:基于产品的销售团队 C:基于目标市场经济发展水平的销售团队 D:基于职能的销售团队
A:20人左右 B:40人至50人 C:10人左右 D:30人左右
A:交货的及时性 B:产品和服务的附加价值 C:谈判的过程 D:优惠的价格
A:一年总的访问工作量 B:客户经理需求量 C:促销预算 D:客户忠诚度
A:佣金 B:固定工资 C:福利 D:费用补贴
A:基本工资加佣金的混合制 B:年薪制 C:纯佣金制 D:纯薪金制
A:最大的浪费就是招聘到了错误的人 B:高效的销售人员对公司而言非常重要 C:公司应该将销售人员看作极其重要的战略资源 D:优秀销售人员的薪酬也应低于销售经理的薪酬水平
A:消化公司内部有转岗需求的人 B:对公司了解，公司也对应聘者了解 C:方便管理 D:减少公司裁员的压力
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