商务谈判章节测试课后答案2024春

第二章测试

1.（ ）是商务谈判必须实现的目标，是商务谈判的最低要求。
A:最理想目标 B:可接受目标 C:最低期望目标 D:最低限度目标
答案:D
2.下列哪个选项不属于模拟商务谈判需要的人选（ ）。
A:创新型人员 B:求实型人员 C:预见型人员 D:知识型人员
答案:A
3.下列有关主场谈判的说法错误的是（ ）。
A:谈判者在家门口谈判，心理上有一种安全感和优越感，增强了谈判的信心 B:己方谈判者不需要耗费精力去适应新的地理、社会文化环境 C:可以选择己方较为熟悉的谈判场所进行谈判，按照自身的文化习惯和喜好布置谈判场所 D:在高层领导规定的职责范围之内，更有利于发挥谈判人员的主观能动性，减少谈判人员的依赖性
答案:D
4.在谈判时间的选择上一般来说应注意以下情况（ ）。
A:如是卖方谈判者，应避开卖方市场 B:避免在情绪低落时进行谈判 C:在准备不充分时应随机应变 D:在用餐时进行谈判有利于达成谈判
答案:B
5.最优期望目标是指（ ）。
A:谈判双方都满意的目标 B:谈判者的理想目标 C:谈判者能接受的目标 D:谈判者必须要达成的目标
答案:B