商务谈判章节测试课后答案2024春

第六章测试

1.谈判者提议订购一笔少量廉价的样品，或者无偿试用，这种成交方法是（ ）。
A:试用促成法 B:让利促成法 C:比较促成法 D:优惠促成法
答案:A
2.商务谈判签约的座次安排，下列说法中（ ）是正确的。
A:以左为尊 B:以右为尊 C:男左女右 D:不分左右 3.下列情景属于商务谈判中的（ ）。买方：“我不喜欢这个产品的颜色。”卖方：“如果我们更换你们满意的颜色，您能决定吗？”
A:利益促成法 B:优惠促成法 C:诱导促成法 D:假设成交法 4.下列关于商务谈判签约的说法（ ）项是错误的。
A:一般主谈人就是签约人 B:商务谈判的参加人和签约人数量应该对等 C:如果要增加其他成员应征得对方的同意 D:各方签约人的身份应大体相等 5.下列（ ）选项属于商务合同的主要条款。
A:价款、酬金及其结算方式 B:标的、数量和质量 C:违约责任 D:履行合同的期限、地点、方式