商务谈判章节测试课后答案2024春

第四章测试

1.商务谈判理想的报价方式是（ ）。
A:口头报价 B:书面报价为主，口头报价补充 C:书面报价或口头报价 D:书面报价
答案:B
2.吹毛求疵策略最适合在商务谈判的_____运用。（ ）
A:开局阶段 B:让步阶段 C:结束阶段 D:磋商阶段 3.体现谈判者主动满足对方需要来换取自己需要得到满足的谈判策略是（ ）。
A:延缓策略 B:让步策略 C:妥协策略 D:对抗策略 4.对方报价后第一次运用的讨价方式是（ ）。
A:分组讨价 B:具体讨价 C:逐项讨价 D:全面性讨价 5.在谈判过程中迫使对方让步的策略有（ ） 。
A:不开先例策略 B:最后通牒策略 C:全力限制策略 D:软硬兼施策略 E:利用竞争对手策略